持續(xù)5年高增長，福丸如何從內(nèi)卷貓砂賽道脫穎而出？
近三年來，貓砂行業(yè)規(guī)模不斷增長。但粗放式發(fā)展問題日漸突出，2022年大浪淘沙的行業(yè)趨勢出現(xiàn)，實力較差的中小品牌不斷被淘汰，行業(yè)格局正在逐步成形，國產(chǎn)品牌成為行業(yè)主導(dǎo)。頭部品牌對市場的控制力在增強，其主要依靠技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新研發(fā)和增強品牌認(rèn)知、營造情感氛圍等幾種方式來擴(kuò)大市場份額，并將品牌概念融入到養(yǎng)貓人群的生活中，解決目標(biāo)客戶的核心關(guān)注問題，持續(xù)增加消費者對品牌的認(rèn)知度，完成用戶心智建設(shè)。
目前貓砂行業(yè)的TOP 1為PIDAN，TOP10基本都是品牌力較強，有雄厚資本背景的品牌，那么作為近2年逆流而上進(jìn)入貓砂銷售TOP 5的品牌，福丸是如何馳騁貓砂市場呢？
福丸（FUKUMARU）——自然·陪伴·治愈
公開信息顯示，“福丸FUKUMARU”為浙江福丸寵物科技有限公司旗下品牌，2018年開始進(jìn)入市場。福丸定位自然舒適的人寵生活方式品牌，品牌名來源于一個人寵相伴的溫馨故事，流浪貓“福丸”被老奶奶收養(yǎng)，簡單自然的陪伴了彼此十幾年，直到“福丸”生命終點。
品牌秉承自然舒適，人寵陪伴的理念，強調(diào)以毛孩子真實需求為出發(fā)點，人性化愛寵、人格化養(yǎng)寵。福丸真正的關(guān)懷用戶，關(guān)注品質(zhì)，自品牌成立之初就自建工廠，開發(fā)了一系列實用、高性價比產(chǎn)品。從理念、視覺、產(chǎn)品到實用體驗，將這份溫暖和愛傳遞給了每一個用戶。
行業(yè)首創(chuàng) 植物混合貓砂——蘋果木×豆腐 混合貓砂
用戶在選購貓砂時最為關(guān)注的是粉塵和除臭，傳統(tǒng)膨潤土貓砂一直存在無法解決的粉塵問題。因此福丸從原材料突破，結(jié)合自然舒適品牌理念，率先將蘋果木和豆腐砂結(jié)合，成功打造了首款差異化產(chǎn)品。福丸團(tuán)隊就地取材，選用山東果園汰換的10年樹齡以上蘋果木材，老化的木質(zhì)導(dǎo)致其內(nèi)部孔隙發(fā)達(dá)，極其適合作為貓砂原材料。
蘋果木相比膨潤土，不僅是粉塵在量級的減少，呵護(hù)人寵呼吸道，而且植物原料天然的疏松多孔結(jié)構(gòu)，抑菌防潮，有效吸附異味，再添加除臭因子DEONE-D分解臭味，一經(jīng)推出，其出色的除臭功效和清爽的使用體驗廣受用戶喜愛，上市當(dāng)年全渠道熱銷150萬袋，憑借此款貓砂，福丸在貓砂行業(yè)逐漸站穩(wěn)腳跟。
遇水釋香 15天不臭——白茶味混合貓砂
福丸繼續(xù)在除臭上發(fā)力，21年與百年歷史的瑞典香水公司奇華頓合作共研，以主人舒適度為目標(biāo)，寵物嗅覺感受為基準(zhǔn)，對貓砂除臭功效再次升級，開發(fā)了白茶香氛混合貓砂。它采用微膠囊“遇水釋香”科技，納米級香氛因子遇水溶解，釋放寵物舒適的淡清香，保證居家空間持久清香。3重除臭成分，既發(fā)揮了膨潤土成團(tuán)效果好的特性，又利用豆腐砂抑菌防霉，小炭珠吸味除臭，全面包裹，深度除臭。
產(chǎn)品競爭力的核心——創(chuàng)新研發(fā) + 自有工廠
福丸在成立之初就意識到研發(fā)的重要性，因此籌備了一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊并打造了自有工廠。相較于普遍采用OEM模式的貓砂廠家，福丸選擇了從零開始的“福丸制造”，這種不討巧的選擇在消費者自主檢測越來越流行的今天，卻為福丸貓砂贏得了良好的口碑和用戶評價。
福丸工廠位于山東臨沂，占地1.6萬平方米，工廠內(nèi)部配備全自動化生產(chǎn)設(shè)備，從投料到包裝成品的整個過程全部實現(xiàn)一體全自動化，穩(wěn)定月產(chǎn)能達(dá)到3000噸以上，高效的生產(chǎn)效率保障了福丸供應(yīng)鏈的流暢運轉(zhuǎn)。福丸不僅在生產(chǎn)過程中進(jìn)行實時質(zhì)檢，而且在產(chǎn)品出廠時每批次留樣抽檢，每半年將產(chǎn)品送檢至權(quán)威機構(gòu)進(jìn)行檢測，以保證高效產(chǎn)能的同時，產(chǎn)品質(zhì)量得以穩(wěn)定。
福丸的核心競爭力在于其專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊和創(chuàng)新的研發(fā)理念。研發(fā)團(tuán)隊始終秉承“品質(zhì)為先”的生產(chǎn)理念，并將其與“自然陪伴”的產(chǎn)品理念相結(jié)合，從原料、工藝等多種角度進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)。福丸在已有良好銷路的豆腐砂基礎(chǔ)上，持續(xù)投入巨額研發(fā)資源，推出了順應(yīng)市場需求的植物系混合砂、膨潤土混合貓砂、高分子混合貓砂等7款貓砂產(chǎn)品。福丸在2022年取得貓砂品牌使用率第一市場地位，并連續(xù)兩年贏得派讀獎“用戶喜愛的貓砂品牌”獎項。
