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4月28日晚間，皇臺(tái)酒業(yè)（000995.SZ）披露了2022年年報(bào)及2023年一季報(bào)。報(bào)告顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.36億元，同比增長(zhǎng)49.77%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)735.61萬(wàn)元，同比扭虧為盈。

今年一季度，皇臺(tái)酒業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)向好，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3,855.90萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.00%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)246.26萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)56.32%。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，皇臺(tái)酒業(yè)在2022年疫情擾動(dòng)及市場(chǎng)環(huán)境極為嚴(yán)峻的局面之下，仍然破釜沉舟，通過(guò)行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略，在公司復(fù)蘇發(fā)展的關(guān)鍵之年取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)成果。2023年一季度，公司保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“開門紅”，為全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了良好基礎(chǔ)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，皇臺(tái)酒業(yè)2022年市場(chǎng)拓展效果顯著，反映了其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化、渠道上的大步拓展、市場(chǎng)基礎(chǔ)的不斷穩(wěn)固，品牌影響力的日益增強(qiáng)，也為皇臺(tái)酒業(yè)在疫情后乘經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇東風(fēng)迎來(lái)快速發(fā)展，提供了強(qiáng)大的基礎(chǔ)保障。

01

市場(chǎng)拓展效果顯著，核心數(shù)據(jù)逐步向好

2022年，皇臺(tái)酒業(yè)除了在營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)外，還有多個(gè)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)持續(xù)向好，表明品牌正穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)基礎(chǔ)更加牢固，各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措行之有效。

從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看，2022年皇臺(tái)酒業(yè)經(jīng)銷收入9,364.04萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)132.29%；甘肅省內(nèi)銷售收入1.06億元，同比增長(zhǎng)69.80%。皇臺(tái)酒業(yè)曾表示，公司將堅(jiān)持“深耕甘肅、輻射西北、布局全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以蘭州、武威、天水為核心市場(chǎng)，集中力量打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，同時(shí)積極布局全國(guó)酒類核心一線市場(chǎng)。通過(guò)上述經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去的一年，皇臺(tái)酒業(yè)通過(guò)行之有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略，經(jīng)銷渠道的拓展步伐非常迅速，經(jīng)銷商數(shù)量以及規(guī)模較同期有較為明顯的提升，公司收入更加倚重經(jīng)銷商渠道。同時(shí)，公司在甘肅省內(nèi)的銷售收入大幅提升，反映出在市場(chǎng)份額、品牌知名度以及消費(fèi)者認(rèn)可度方面都在發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，彰顯了公司2022年在渠道、市場(chǎng)上的重大突破。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，2022年皇臺(tái)酒業(yè)高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3,210.34萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)79.45%，中低端及低端產(chǎn)品同比分別增長(zhǎng)48.93%和72.06%?；逝_(tái)酒業(yè)在年報(bào)中表示，公司已形成“皇臺(tái)經(jīng)典”系列為高端，“窖底原漿”系列為主線，“皇臺(tái)六鼎”系列、“皇臺(tái)賓”系列為輔線，“皇臺(tái)禧酒”、“醉涼州”、“龍馬本色”、“老皇臺(tái)”、“禧酒”、“皇臺(tái)小酒”為補(bǔ)充的產(chǎn)品構(gòu)架，產(chǎn)品價(jià)格已覆蓋高、中、低端消費(fèi)群。這也進(jìn)一步說(shuō)明，公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和動(dòng)銷發(fā)力上保持良好節(jié)奏，順應(yīng)白酒行業(yè)品牌化、集中化、高端化的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)，公司在穩(wěn)步做好主線產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在高端產(chǎn)品的營(yíng)銷上也在逐步發(fā)力。

02

堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，深化品牌塑造

皇臺(tái)酒業(yè)是甘肅省知名白酒企業(yè)，其前身武威縣酒廠于1953年建廠,至今已有70年釀酒歷史,2000年在深交所掛牌上市,成為甘肅省唯一一家集名優(yōu)白酒、名優(yōu)葡萄酒于一身的上市公司。在1994年舉辦的第二屆巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上，皇臺(tái)酒與茅臺(tái)酒雙雙榮獲金獎(jiǎng)，享有“南有茅臺(tái)，北有皇臺(tái)”的美譽(yù)。

公司始終堅(jiān)持品質(zhì)至上和消費(fèi)者至上的理念，不遺余力推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升。值得一提的是，公司目前有國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委2名，國(guó)家級(jí)葡萄酒評(píng)委2名，2022年7月，皇臺(tái)酒業(yè)42°皇臺(tái)·迎賓酒榮獲2021年度中國(guó)白酒類新品最高榮譽(yù)“青酌獎(jiǎng)”，這是皇臺(tái)酒連續(xù)三屆第三次榮獲此殊榮；同月，在2022比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽上，皇臺(tái)賓系列再次榮獲1金3銀的驕人成績(jī)，產(chǎn)品品質(zhì)得到市場(chǎng)認(rèn)可。

品質(zhì)的提升與品牌的塑造相輔相成。皇臺(tái)酒業(yè)以品質(zhì)塑品牌、以口碑傳品牌，開展全方位、立體化、多層次的宣傳推廣活動(dòng)，打造皇臺(tái)品牌旗艦店和直營(yíng)店，持續(xù)開展“萬(wàn)人回廠游體驗(yàn)活動(dòng)”，邀請(qǐng)核心客戶、核心消費(fèi)者近距離感受公司釀酒工藝，品原漿之美。同時(shí)以新媒體為手段，加碼互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的建設(shè)與布局，讓皇臺(tái)品牌影響力大幅提升。

03

戰(zhàn)略全面進(jìn)化，皇臺(tái)酒業(yè)全面起勢(shì)

受疫情對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景限制等因素影響，我國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)歷了三年調(diào)整期，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及消費(fèi)場(chǎng)景恢復(fù)，我國(guó)白酒行業(yè)將保持持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。2023年，白酒行業(yè)將迎來(lái)充滿希望的一年，2023年，更是被皇臺(tái)酒業(yè)定義為“全面起勢(shì)的決勝之年”，公司朝前邁進(jìn)的決心格外堅(jiān)定。

今年4月初，皇臺(tái)酒業(yè)作為一家承載甘肅人夢(mèng)想和輝煌的知名酒企，隆重亮相第108屆成都糖酒盛會(huì)，并舉辦2023皇臺(tái)酒業(yè)布局全國(guó)啟程儀式暨客戶答謝會(huì)。會(huì)上，皇臺(tái)酒業(yè)表示，新的一年將繼續(xù)落實(shí)“深耕甘肅、輻射西北、布局全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)打造廠商命運(yùn)共同體，奮力譜寫皇臺(tái)發(fā)展新篇章。

行業(yè)專家指出，皇臺(tái)酒業(yè)有“南有茅臺(tái)，北有皇臺(tái)”的名酒基因，有千年隴酒、西北名片的品牌底蘊(yùn)，有精耕細(xì)作、多元經(jīng)營(yíng)的廠家賦能，有實(shí)力雄厚、高度發(fā)展的資本青睞，有百人團(tuán)隊(duì)、兵團(tuán)作戰(zhàn)的全國(guó)化布局。品牌佳，產(chǎn)品美，戰(zhàn)略清，渠道精，服務(wù)好，組織強(qiáng)，這一系列的優(yōu)勢(shì)，必將會(huì)迎來(lái)皇臺(tái)高速發(fā)展的復(fù)興時(shí)代。

可以預(yù)見的是，在正確的戰(zhàn)略指引下，在甘肅民營(yíng)龍頭企業(yè)盛達(dá)集團(tuán)的實(shí)力加持下，皇臺(tái)酒業(yè)將迸發(fā)出更為強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)能，也將為皇臺(tái)酒業(yè)的未來(lái)打開更廣闊的的想象空間。