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新聞營(yíng)銷其實(shí)就是借用新聞這種載體來(lái)為企業(yè)和品牌進(jìn)行宣傳的一種方式。

這種營(yíng)銷方式需要借用新聞的形式和手法，從多個(gè)層面和角度對(duì)企業(yè)的核心理念、文化內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)制、利益承諾等進(jìn)行傳播，從而讓大眾對(duì)于企業(yè)和品牌產(chǎn)生更加深入和全面的了解。

企業(yè)或者品牌可以利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃地組織活動(dòng)，制造新聞熱點(diǎn)，來(lái)吸引媒體和公眾的注意力，從而起到品牌傳播、擴(kuò)大知名度的作用。在某種程度上，新聞營(yíng)銷也屬于一種軟文營(yíng)銷，但和其他形式的軟文不同，新聞這種體裁更加容易被大眾長(zhǎng)久地接受，一般的軟文如果大范圍或者長(zhǎng)久使用，很容易使大眾產(chǎn)生審美疲勞，看破其中攜帶的廣告意圖，從而產(chǎn)生抵觸心理。

一直以來(lái)，新聞都是人們?nèi)粘Ｉ钪斜匾南?lái)源，看新聞成為了幾乎每一個(gè)人的日?；顒?dòng)之一。新聞和廣告，看似是兩種風(fēng)馬牛不相及的事物，一個(gè)承載著現(xiàn)實(shí)生活中的信息，一個(gè)是企業(yè)用于推廣產(chǎn)品的方式，但兩者也可以產(chǎn)生聯(lián)系。

廣告是產(chǎn)品推廣最為直接的方式，具有一定的效果，但并不是每個(gè)人都喜歡看廣告的，尤其是現(xiàn)在廣告鋪天蓋地，占據(jù)了各種媒體終端，已經(jīng)引發(fā)了很多人的厭惡。之后，即使有諸如腦白金、蓋中蓋這樣的保健品牌推出軟文營(yíng)銷的方式，也隨著大眾的逐漸了解而失去了新鮮感，一些企業(yè)沒有善用軟文營(yíng)銷，摻入虛假成分，更是敗壞了很多人對(duì)這種形式的好感。

然而，新聞卻是每個(gè)人都愿意花時(shí)間去看的，通常不容易產(chǎn)生排斥心理。同樣是運(yùn)用傳統(tǒng)媒體或者網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，人們?cè)敢饪葱侣劧辉敢饪磸V告，那么為何不能用新聞來(lái)為企業(yè)做宣傳呢？軟文營(yíng)銷帶來(lái)的營(yíng)銷思路同時(shí)也適用于新聞營(yíng)銷，新聞營(yíng)銷就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。和軟文一樣，新聞營(yíng)銷也可以讓受眾在不知不覺中接受到企業(yè)和產(chǎn)品信息，而且只要有圖片、文字、音視頻等內(nèi)容形式存在，這種特殊的營(yíng)銷方式便不可能變得邊緣化。

和其他常見的營(yíng)銷方式一樣，新聞營(yíng)銷也不乏經(jīng)典案例，所以我們將通過(guò)一個(gè)經(jīng)典案例，來(lái)分析新聞營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

我們都知道，知名人物或者品牌一般都是自帶流量，如果知名的人物或者企業(yè)之間有了摩擦或者合作，都會(huì)成為熱點(diǎn)新聞。比如在去年八月，有業(yè)內(nèi)人士在微博爆料阿里巴巴將以30億入資魅族。消息一出，立馬占據(jù)各大新聞媒體頭條，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，然而此后的涉事雙方卻做出了令人不解的舉動(dòng)。

按照原本爆料的信息，兩家本應(yīng)該友好往來(lái)，合作愉快。但在微博上，魅族科技董事長(zhǎng)黃章和阿里巴巴集團(tuán)的CTO王堅(jiān)卻因?yàn)椤癋lyme在Android系統(tǒng)與YunOS系統(tǒng)哪一個(gè)更好用”而產(chǎn)生了分歧與爭(zhēng)執(zhí)，甚至還立下了價(jià)值1000萬(wàn)的賭約。兩人你來(lái)我往，在微博上難見分曉，于是相約見面繼續(xù)探討。

就在網(wǎng)友們熱議這千萬(wàn)豪賭時(shí)，魅族官方科技宣布了與阿里巴巴進(jìn)行戰(zhàn)略合作的發(fā)布會(huì)。這個(gè)事件的最后一個(gè)反轉(zhuǎn)，又引起了網(wǎng)友們的關(guān)注和討論。一個(gè)新聞，一次對(duì)話，兩次反轉(zhuǎn)，成功地將網(wǎng)友們的注意力放在了魅族與阿里合作的事件上，可見魅族制造新聞進(jìn)行炒作營(yíng)銷的能力十分高明。

近日，小米董事長(zhǎng)雷軍與格力董事長(zhǎng)董明珠曾經(jīng)許下的10億豪賭結(jié)果終于水落石出，董明珠大獲全勝，但董明珠聲稱自己并沒有去找雷軍要錢，那么下一步，兩家會(huì)否借這一熱度來(lái)一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手呢？很多人懷疑，這個(gè)10億的賭約，或許也將成為兩家合作的一個(gè)噱頭。

從以上的案例來(lái)看，我們可以得出新聞營(yíng)銷的以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.目的性

營(yíng)銷都有目的，一次成功的新聞營(yíng)銷有著非常強(qiáng)烈的目的。魅族和阿里的合作引發(fā)了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，黃章與王堅(jiān)的賭約也成功地持續(xù)了這個(gè)話題的熱度。很明顯，這個(gè)新聞營(yíng)銷事件的目的其實(shí)就是要讓公眾對(duì)魅族和阿里產(chǎn)生持續(xù)性的關(guān)注，從而為兩者的合作發(fā)布會(huì)進(jìn)行造勢(shì)。

2.傳播性

傳播性也就是新聞性，要用新聞來(lái)作為營(yíng)銷的載體，必然要選取熱點(diǎn)新聞事件，因?yàn)橹挥袩岫炔拍軒?lái)更多的關(guān)注度，起到更好的營(yíng)銷效果。作為具有一定知名度的企業(yè)，魅族與阿里的合作本身就是一個(gè)新聞熱點(diǎn)，而兩位重要人物的叫板以及千萬(wàn)賭約，更是能引發(fā)行業(yè)關(guān)注的一場(chǎng)“好戲”，所以，傳播性是新聞營(yíng)銷最為明顯的特點(diǎn)。

3.炒作性

要借助新聞進(jìn)行營(yíng)銷，必然需要企業(yè)進(jìn)行一定的炒作，將熱點(diǎn)新聞炒火，并維持一段時(shí)間的熱度。新聞不炒作，也就喪失了傳播的價(jià)值，沒有熱度也就沒有人接收和關(guān)注。魅族和阿里為合作發(fā)布會(huì)造勢(shì)，正是通過(guò)炒作新聞來(lái)維持并增加熱度的，可以看到，無(wú)論是之前的爆料，還是之后叫板，都有明顯的炒作嫌疑。

那么，新聞營(yíng)銷具體有哪些優(yōu)點(diǎn)呢？

首先，企業(yè)可以借助新聞全面展示自身信息。新聞稿可以通過(guò)搜索引擎，以鏈接的形式顯示在引擎的頁(yè)面，同時(shí)在網(wǎng)站上展示企業(yè)的權(quán)威信息，讓用戶通過(guò)引擎和網(wǎng)站上的新聞稿，全面了解企業(yè)。

其次，可以提高曝光度和傳播度。利用新聞熱點(diǎn)可以吸引用戶的關(guān)注，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行閱讀和分享，進(jìn)而讓更多人看到，提高知名度。

然后，可以迅速、廣泛地傳播。企業(yè)不僅可以借助新聞事件進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，當(dāng)發(fā)生負(fù)面事件時(shí)，企業(yè)可以迅速地借用新聞進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，及時(shí)、有效、廣泛地傳播出去，降低損失。

最后，新聞營(yíng)銷成本低，卻可以永久地存在并發(fā)揮效用。制造、撰寫、發(fā)布新聞的成本很低，但網(wǎng)絡(luò)快捷的傳播速度與廣泛的傳播面，卻可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的效果，性價(jià)比很高。同時(shí)新聞發(fā)布后可以永久地存在于媒體平臺(tái)，用戶可以在事件過(guò)后的任何時(shí)間里搜索新聞，獲得企業(yè)的信息。

新聞營(yíng)銷是一種低投入、高回報(bào)、且能被廣泛接受的營(yíng)銷方式，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播速度和范圍，新聞營(yíng)銷的效果可以進(jìn)一步擴(kuò)大。但在使用這一方式時(shí)，要選好熱點(diǎn)事件，適度炒作。

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