從衛(wèi)冕集成灶行業(yè)營收、線上零售額雙第一，看火星人的長紅邏輯
8月29日，火星人（300894）發(fā)布2022年半年度業(yè)績。
財(cái)報(bào)顯示，2022年1-6月，火星人實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.23億元，同比增長10.99%。拉長時(shí)間軸以三年來看，能更好的反應(yīng)企業(yè)長期經(jīng)營質(zhì)量，2020年H1—2022年H1，火星人營收復(fù)合增長率高達(dá)41%?？梢钥吹剑鹦侨私暌恢北３种咚僭鲩L的態(tài)勢。
并且，據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：2022半年度，火星人線上品牌零售額占有率達(dá)22.9%，繼續(xù)保持行業(yè)TOP1。
結(jié)合公開財(cái)報(bào)與行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，面對2022上半年持續(xù)動蕩的外部環(huán)境，火星人再次衛(wèi)冕營收、線上零售額行業(yè)雙第一。穿過疫情陰霾，掙脫現(xiàn)實(shí)束縛，火星人財(cái)務(wù)基本面和市場地位愈發(fā)穩(wěn)固。
以研發(fā)創(chuàng)新為基底，深入推進(jìn)全品類布局
在商業(yè)社會，沒有無緣無故的卓越。橫向與同行比，火星人走在行業(yè)最前端，縱向與過去的自己比，火星人同樣也在不斷超越自我，創(chuàng)造著新的記錄。而這一切的背后，離不開火星人“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”的企業(yè)發(fā)展總方針。
在疫情反復(fù)、原材料成本大幅上漲的不確定性時(shí)代，品牌能夠抓住的確定性唯有創(chuàng)新。在過去，火星人曾不斷打破行業(yè)技術(shù)天花板，以四次產(chǎn)品革新引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品迭代升級。如今，火星人繼續(xù)以不計(jì)成本地加大研發(fā)力度，發(fā)力催生顛覆行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。
研發(fā)投入是衡量一家企業(yè)產(chǎn)品科技創(chuàng)新的重要指標(biāo)。據(jù)財(cái)報(bào)披露，報(bào)告期內(nèi)火星人研發(fā)投入高達(dá)0.52億元，同比增加56.17%，研發(fā)費(fèi)用率增加明顯。新增在建智能廚電基地建設(shè)項(xiàng)目土地面積195.749畝，研發(fā)人員數(shù)量較年初增加近40人，達(dá)到如今的280多人，研發(fā)實(shí)力列為行業(yè)第一?；鹦侨艘宰灾餮邪l(fā)為主、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合為輔的研發(fā)模式，通過構(gòu)建“產(chǎn)品開發(fā)中心、技術(shù)研究院、智能創(chuàng)新研究院”三位一體的研發(fā)體系，提升產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新水平等底盤能力，打造全方位的技術(shù)支持鏈，進(jìn)一步推動智能化布局、高性能突破、工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新等多維度的進(jìn)化。
以研發(fā)創(chuàng)新為基底，火星人打造了囊括13項(xiàng)發(fā)明專利在內(nèi)的403項(xiàng)專利池，以此筑就自身穩(wěn)健發(fā)展的品牌護(hù)城河。值得一提的是，火星人高舉“集成引領(lǐng)未來”的大旗，繼續(xù)拓寬產(chǎn)業(yè)邊界，深入推動以集成灶為核心的全品類廚電布局。
“多媒體傳播+全渠道覆蓋”，全方位滲透下品牌持續(xù)向上
集成灶行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，普及教育已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步，走過了性能不穩(wěn)定、產(chǎn)品安全存疑階段，近年來市場規(guī)模呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢。集成灶品類以兩位數(shù)的奔跑速度吸引著越來越多的跨界掘金者，行業(yè)競爭烈度也隨之升級。而火星人能夠跑贏大盤持續(xù)長紅，產(chǎn)品創(chuàng)新力固然是一方面，另一方面也與品牌的全方位滲透不無關(guān)系。
今年上半年，火星人登上CCTV-1《新聞聯(lián)播》、獲CCTV-2《消費(fèi)主張》6分鐘超長專題報(bào)道，憑借國家級媒體的權(quán)威背書，打造關(guān)于“火星人”的高端品牌記憶與認(rèn)知。與此同時(shí)，火星人續(xù)簽黃磊為品牌代言人，并聯(lián)合代言人持續(xù)投放國民綜藝IP《向往的生活》，立足芒果TV端36.5億播放量，持續(xù)圈粉年輕人。此外，上半年火星人還與湖南衛(wèi)視、巨量引擎、智揚(yáng)體育、永達(dá)傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，依托衛(wèi)視節(jié)目、抖音新媒體、CCTV-5、高鐵等多個(gè)高勢能媒介場景，廣泛觸達(dá)潛在用戶，擴(kuò)大品牌聲量。在此基礎(chǔ)之上，火星人持續(xù)通過“流量工廠”進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，針對不同圈層用戶進(jìn)行進(jìn)一步精準(zhǔn)篩選、沉淀。聚力新舊媒體，深拓用戶接觸途徑，打造品牌傳播拉力，讓“現(xiàn)在流行火星人”的Slogan成為真實(shí)寫照。
品牌的全方位滲透，同樣體現(xiàn)在渠道端的全面布局?；鹦侨嗽谟脩艨赡艹霈F(xiàn)的每一個(gè)場景安營扎寨靜待消費(fèi)者的到來，不僅其線下實(shí)體門店實(shí)現(xiàn)全國重點(diǎn)城市的全覆蓋，更不斷在電商網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)力，實(shí)現(xiàn)線上和線下“雙輪驅(qū)動”銷售策略。
廚電渠道的變革不僅體現(xiàn)在電商平臺的深化運(yùn)營,更體現(xiàn)為扁平化、碎片化、下沉化、前置化與社區(qū)化。多年來穩(wěn)居線上渠道第一寶座的火星人，線下渠道建設(shè)同樣值得一書。積極布局工程渠道、家裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道，加入華為鴻蒙、萬科采筑、貝殼圣都等新生態(tài)“朋友圈”，立體化全方位的渠道建設(shè)，也為品牌的長期增長埋下伏筆。
結(jié)語：
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)的增長就是新技術(shù)不斷取代舊技術(shù)，資源從舊有的技術(shù)中撤退出來，并向著新的技術(shù)聚合的過程?；鹦侨送ㄟ^產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新豐富、品牌的全方位滲透堅(jiān)定生長，坐穩(wěn)了行業(yè)營收與線上零售額雙冠王的位置。在對腰尾部品牌形成擠壓的同時(shí)，火星人這條“鯰魚”也在深度激活著中國廚電行業(yè)的集成雄心。
