未開先火 滿京華·滿紛天地的破圈之道
當(dāng)商業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，車水馬龍的繁華之下，行業(yè)卻深負(fù)“千店一面”的詬病。可以說，現(xiàn)在不缺商業(yè)項(xiàng)目，也不缺地標(biāo)建筑，缺的是能夠融合當(dāng)?shù)貐^(qū)域和消費(fèi)群體需求的商業(yè)項(xiàng)目與地標(biāo)建筑。
而以“精品化”為核心理念的“深字號(hào)”企業(yè)滿京華集團(tuán)顯然已做好了準(zhǔn)備。深耕灣區(qū)24載的滿京華集團(tuán)憑借多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，正式切入商業(yè)綜合體賽道，首個(gè)商業(yè)綜合體項(xiàng)目滿京華·滿紛天地將打造為深圳商業(yè)新標(biāo)桿。
事實(shí)上，憑借良好的先天條件及出眾的規(guī)劃，滿京華·滿紛天地雖然還未正式開業(yè)，但已成為自帶流量的話題中心。自項(xiàng)目信息正式釋放以來，滿紛天地便吸引了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。
在剛剛落幕的“2022中購(gòu)聯(lián)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)新年論壇暨壬寅新春聯(lián)誼會(huì)”的頒獎(jiǎng)盛典上，滿紛天地喜獲待開業(yè)購(gòu)物中心星秀獎(jiǎng)。
榮譽(yù)加身，無疑是滿京華·滿紛天地實(shí)力的最佳注腳。尤其是作為滿京華商業(yè)綜合體首秀，行業(yè)大獎(jiǎng)是對(duì)項(xiàng)目潛力的認(rèn)可，歸根結(jié)底更是項(xiàng)目產(chǎn)品力使然。那么，究竟是怎樣的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目能收獲如此關(guān)注與殊榮，讓我們通過多個(gè)維度對(duì)滿紛天地進(jìn)行解析，以破解其出圈之道。
一、優(yōu)越先天條件 造就“滿紛”期待
營(yíng)銷專家尤金·舒瓦茲說：“營(yíng)銷無法創(chuàng)造購(gòu)買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢(mèng)想，恐懼或者渴望，然后將這些 ‘原本就存在的渴望’導(dǎo)向特定商品。”
也就是說，商業(yè)要做的，從來不是創(chuàng)造一個(gè)新欲望，而是發(fā)現(xiàn)那些已存在的、需要被迫切解決的需求。
好在，對(duì)于滿京華商業(yè)而言，這并非難題，而是其規(guī)劃的底層邏輯。從最初的建筑規(guī)劃到品牌引進(jìn)，無一不透露出項(xiàng)目對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者需求精準(zhǔn)把握之上的“精品化”決心與對(duì)待市場(chǎng)的用心態(tài)度。
超強(qiáng)區(qū)位輻射千萬客群
滿京華·滿紛天地地處灣區(qū)核心、松崗門戶，伴隨著深圳西進(jìn)，以及前海擴(kuò)容，其所處地塊可謂潛力無限。同時(shí)，項(xiàng)目更背靠世界級(jí)交通樞紐——深圳機(jī)場(chǎng)，緊鄰地鐵6號(hào)線、11號(hào)線及京港澳高速、龍大高速、外環(huán)高速、廣深沿江高速、南光高速、廣深公路等多條城市主干道，輕松通達(dá)深圳核心區(qū)域，項(xiàng)目“深圳西引力 生活心聚場(chǎng)”的定位不言而喻。
而隨著大灣區(qū)城市群的不斷聚合發(fā)展，城市間的交通便捷性持續(xù)提升，項(xiàng)目特殊的區(qū)域位置也使其具備了成為輻射深圳、東莞，乃至廣州、中山等多地千萬級(jí)客群的城市級(jí)標(biāo)桿購(gòu)物中心的先決條件。
也因此，項(xiàng)目在招商上兼顧了周邊消費(fèi)者的日常生活所需以及大灣區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)需求，呈現(xiàn)出頗具特色的品牌矩陣。
多業(yè)態(tài)聚合超強(qiáng)消費(fèi)力
滿紛天地綜合體涵蓋主題購(gòu)物中心——滿紛天地、開放式街區(qū)——滿紛匯、社區(qū)商業(yè)——滿紛里、新一代產(chǎn)業(yè)生態(tài)中心、國(guó)際教育、酒店公寓、高端住宅等多種復(fù)合型業(yè)態(tài)。
多業(yè)態(tài)的規(guī)劃為項(xiàng)目聚合更廣泛的消費(fèi)力提供了更多可能。對(duì)外，項(xiàng)目憑借優(yōu)越的區(qū)位交通條件，能夠輕松吸引大灣區(qū)的龐大客流。對(duì)內(nèi)，更能憑借產(chǎn)業(yè)園、國(guó)際教育、酒店等多維業(yè)態(tài)的虹吸效應(yīng)，自帶強(qiáng)勁客流引擎。
與此同時(shí)，多業(yè)態(tài)之間的良性互動(dòng)也為綜合體的未來打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開業(yè)后，商業(yè)產(chǎn)業(yè)互為轉(zhuǎn)化，將形成合力，全面策動(dòng)整個(gè)地塊的繁榮與發(fā)展。
建筑與場(chǎng)景協(xié)奏消費(fèi)體驗(yàn)新樂章
好的建筑，往往能承載城市文化、商務(wù)、商業(yè)與自然的需求，將建筑語言充分融入城市肌理之中，帶來獨(dú)特的生活空間。
相較于傳統(tǒng)單一的商業(yè)形態(tài)，滿京華·滿紛天地的建筑組合模式無疑是一大亮點(diǎn)，作為一個(gè)面積150萬㎡的超大型綜合體，滿紛天地包含盒子mall、網(wǎng)紅主題街區(qū)、社區(qū)商業(yè)等多種商業(yè)形態(tài)，超大的體量與互為補(bǔ)充的建筑形態(tài)為項(xiàng)目輕松滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求奠定了良好的基礎(chǔ)，也為項(xiàng)目的“微度假”氛圍的營(yíng)造提供了更多可能。
通常而言，消費(fèi)場(chǎng)域?qū)τ谙M(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)往往有著重要的作用，而滿紛天地恰好憑借不同商業(yè)形態(tài)形成的合力，在滿足不同商戶和消費(fèi)者需求的同時(shí)，也帶來了更多元的消費(fèi)體驗(yàn)。
同時(shí)，商業(yè)空間的建筑特色往往是消費(fèi)者的“第一印象”，好的購(gòu)物中心，往往也有著獨(dú)具美學(xué)體驗(yàn)的空間打造。滿京華·滿紛天地背靠在城市生活美學(xué)領(lǐng)域沉淀了豐富經(jīng)驗(yàn)的滿京華集團(tuán)，在建筑空間維度上的打造自然也頗為考究。
國(guó)際級(jí)建筑設(shè)計(jì)大師嚴(yán)迅奇傾力設(shè)計(jì)的建筑使得項(xiàng)目自帶文化藝術(shù)氣息，從美術(shù)館式的主題購(gòu)物中心，意大利藝術(shù)家契里柯畫作式的開放街區(qū)……頗具藝術(shù)性的建筑表達(dá)手法巧妙串聯(lián)起多種建筑形態(tài)組合，重新定義了藝術(shù)文化的自由生活體驗(yàn)，呈現(xiàn)出項(xiàng)目所主張的“微度假 漫生活”氛圍。而頗具網(wǎng)紅氣質(zhì)的建筑特色，更為項(xiàng)目開業(yè)后在社交平臺(tái)的傳播賦予了更多可能。
明星團(tuán)隊(duì)成就無限可能
商業(yè)項(xiàng)目的籌備與運(yùn)營(yíng)絕不是機(jī)械化的，往往帶有其操盤團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的印跡，一個(gè)項(xiàng)目的成功更與其背后的團(tuán)隊(duì)密不可分。
在滿京華·滿紛天地，其團(tuán)隊(duì)成員絕大部分都是資深商業(yè)地產(chǎn)人，擁有多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，他們深耕行業(yè)多年，對(duì)行業(yè)、消費(fèi)趨勢(shì)等都有著獨(dú)特的洞察與判斷，能憑借獨(dú)特的視角與充足的經(jīng)驗(yàn)，選擇更為準(zhǔn)確的航行方向。
正是這支極具銳意與張力、沉穩(wěn)又堅(jiān)韌的團(tuán)隊(duì)，集結(jié)在一起，乘風(fēng)破浪、披荊斬棘地為滿紛天地這艘巨擘的迎風(fēng)起航助力，為項(xiàng)目運(yùn)作更添一重保障。
二、超強(qiáng)主力店揭秘 極致業(yè)態(tài)組合打造獨(dú)特體驗(yàn)
按照前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自2018年開始，國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心開業(yè)數(shù)量達(dá)到峰值的533個(gè)，商業(yè)項(xiàng)目的擴(kuò)張逐漸沒了空間；之后更是逐年走低，到2020年新開業(yè)購(gòu)物中心數(shù)量為374個(gè)，同比減少28%。
事實(shí)上，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)早已步入“買方市場(chǎng)”，行業(yè)邏輯已經(jīng)改變：城市不再是過去的一張白紙，而是逐步形成差異化的地區(qū)生態(tài)與消費(fèi)屬性，商業(yè)項(xiàng)目需針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度研究推出與之相匹配的產(chǎn)品，才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。
面對(duì)如斯競(jìng)爭(zhēng)，先天優(yōu)勢(shì)只是項(xiàng)目成功的眾多因素中的一個(gè)，行業(yè)的不確定性有很多，如何強(qiáng)化產(chǎn)品力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)揮產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，無疑是巨大的考驗(yàn)。
對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來說，其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵無疑是品牌矩陣。而透過滿紛天地的品牌矩陣，足以窺見項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握以及對(duì)于自身定位的精準(zhǔn)捕捉，也讓人們對(duì)滿紛天地的開業(yè)更添幾分期待。
業(yè)態(tài)組合呈現(xiàn)獨(dú)特體驗(yàn)
伴隨著新中產(chǎn)階級(jí)和z世代不斷崛起需求進(jìn)階，隨之而來的商業(yè)升級(jí)變成了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的主旋律，蘇寧金融研究院的《“Z世代”群體消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》提出，“Z世代有著非常強(qiáng)烈的求異需求，個(gè)性化、獨(dú)具特色、相對(duì)稀缺的產(chǎn)品和品牌更容易受到他們的追捧?！?/span>可以說，能夠滿足微旅游、社交體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)休閑等多種需求的體驗(yàn)式空間正成為主流方向。
而這無疑是滿紛天地的優(yōu)勢(shì)所在。立足于項(xiàng)目獨(dú)特區(qū)位及Z世代的獨(dú)特需求，滿紛天地突破傳統(tǒng)商業(yè)“零售+餐飲”業(yè)態(tài)組合桎梏，全面放大社交屬性。建構(gòu)新的娛樂體驗(yàn)消費(fèi)目的地。
其中，項(xiàng)目L6-L7層規(guī)劃運(yùn)動(dòng)綜合體驗(yàn)及酷漫主題空間，L8-L10層規(guī)劃為以美食生活主題館、健康娛樂館及樂活消費(fèi)主題館為主的多元生活體驗(yàn)，L11-L12層則將結(jié)合屋頂網(wǎng)紅攝影基地、密室逃脫、劇本殺等新青年喜愛的體驗(yàn)業(yè)態(tài)打造為多元潮玩街區(qū)。
目前，項(xiàng)目已引進(jìn)綠茶、農(nóng)耕記、潤(rùn)園四季、清暉小苑、太二酸菜魚、蛙來噠、探爐、渡小鳳、漢陽廷、老碗會(huì)等網(wǎng)紅餐飲，多家體驗(yàn)品牌，以及鹿石花藝、名藝世家、亞洲眼鏡、嘻鴨涂等配套品牌。
同時(shí)，街區(qū)滿紛匯充分結(jié)合街區(qū)漫步的特點(diǎn)，引進(jìn)了奈雪、M Stand、丘大叔、臺(tái)蓋、茉莉奶白等網(wǎng)紅餐飲，更發(fā)力夜經(jīng)濟(jì)，著力引進(jìn)小酒館等夜間消費(fèi)品牌，打造“微醺”漫生活驛站。
滿紛里則著重引進(jìn)了樂購(gòu)、幸福西餅、百果園等生活配套類品牌及小馬快跑等多個(gè)兒童教育品牌，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目品牌矩陣的建構(gòu)進(jìn)行了有效補(bǔ)充。
由此，滿紛天地、滿紛匯、滿紛里三大商業(yè)形成合力，豐富的場(chǎng)景營(yíng)造及新穎的游樂體驗(yàn)在撬動(dòng)消費(fèi)者好奇心與情感共鳴的同時(shí)，也助力項(xiàng)目從“千店一面”的窠臼中脫穎而出。
王牌齊聚締造獨(dú)家驚喜
對(duì)于一個(gè)具備超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)體而言，品牌無疑是其立足市場(chǎng)的第一張王牌，在“體驗(yàn)”思維主導(dǎo)下，滿紛天地的品牌落位更聚焦在休閑體驗(yàn)業(yè)態(tài)上，并在首店經(jīng)濟(jì)上狠下功夫，以此拉動(dòng)區(qū)域商業(yè)的全面升級(jí)。目前，滿紛天地已簽約進(jìn)駐深圳首家重奢奧萊——杉杉奧特萊斯，更有也馬馬術(shù)、空氣湃、K1 Speed、未來戰(zhàn)場(chǎng)等主力店，將帶來更為獨(dú)特的體驗(yàn)。
杉杉奧特萊斯
為了迎合消費(fèi)升級(jí)的需求以及消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)的熱情，滿京華商業(yè)與杉杉集團(tuán)將聯(lián)手打造華南首個(gè)杉杉奧特萊斯，也是深圳首家重奢奧萊。開業(yè)后，杉杉奧萊將憑借其在奧特萊斯領(lǐng)域的多年耕耘，打造“重奢+輕奢+潮牌”的國(guó)內(nèi)國(guó)際一線品牌矩陣。目前杉杉奧特萊斯招商進(jìn)展順利，多個(gè)品類的頭部品牌均已確定入駐。
也馬馬術(shù)
廣東首家德國(guó)FN體系認(rèn)證，全國(guó)最獨(dú)具特色的商場(chǎng)馬術(shù)樣板店，將打造為深圳最大的室內(nèi)馬術(shù)場(chǎng)。全新概念店外觀以夢(mèng)幻的游樂園為原型進(jìn)行設(shè)計(jì)，4000+平方米的超大空間，包含訓(xùn)練場(chǎng)及戶外網(wǎng)紅露臺(tái)休閑區(qū)，充分滿足室內(nèi)外馬術(shù)練習(xí)和打卡拍照的需求。
空氣湃
空氣湃是北美領(lǐng)軍的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)綜合館，包含蹦床、鐳射對(duì)戰(zhàn)、空中飛翔、蹦擊球等多個(gè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，同時(shí)滿足健身、交友、親子等多重需求，是集少年兒童運(yùn)動(dòng)成長(zhǎng)樂園、家庭歡聚平臺(tái)、青年聚會(huì)潮流轟趴圣地和時(shí)尚網(wǎng)紅打卡地為一體的運(yùn)動(dòng)娛樂項(xiàng)目之王。屆時(shí)，空氣湃將在滿紛天地打造全國(guó)旗艦店，全面滿足室內(nèi)娛樂、運(yùn)動(dòng)、打卡的需求，帶來更獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)娛樂體驗(yàn)。
K1 speed
全球連鎖的室內(nèi)電動(dòng)卡丁車俱樂部，經(jīng)過15年發(fā)展，在美國(guó)、加拿大、歐洲等地發(fā)展有100余家俱樂部，中國(guó)室內(nèi)兒童卡丁車館領(lǐng)導(dǎo)品牌，集賽車、親子、培訓(xùn)、派對(duì)于一體，提供卡丁車娛樂、卡丁車競(jìng)賽、企業(yè)團(tuán)建、親子互動(dòng)等全方位的服務(wù)。建成后，將成為深圳西部購(gòu)物中心室內(nèi)最大卡丁車館。
未來戰(zhàn)場(chǎng)VR
未來戰(zhàn)場(chǎng)主打VR經(jīng)濟(jì)娛樂體驗(yàn)，將建設(shè)成為全國(guó)首家旗艦店。開業(yè)后將迎合Z世代消費(fèi)者喜好，以虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為錨點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)VR技術(shù)+電子競(jìng)技+體育賽事三方理念，呈現(xiàn)VR競(jìng)技、轟趴等多重游戲體驗(yàn)，打造超大面積線下綜合數(shù)字競(jìng)技公園，營(yíng)造多人沉浸式虛擬場(chǎng)景社交空間，帶來新鮮、真實(shí)、刺激的真實(shí)游戲體驗(yàn)。
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn)，購(gòu)物中心的生存之路變得愈發(fā)嚴(yán)峻。好在，市場(chǎng)從未缺少消費(fèi)能力，只是缺少足夠優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新程度如何，能否塑造全新消費(fèi)模式和生活場(chǎng)景，能否推動(dòng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展再上一個(gè)臺(tái)階，已成為商業(yè)項(xiàng)目“一炮而紅”的關(guān)鍵。
這一切的由來，不過“用心”二字。一個(gè)項(xiàng)目的用心，往往能從細(xì)節(jié)里輕易看出。而一個(gè)用心的項(xiàng)目，市場(chǎng)也會(huì)給出好的反饋。讓我們共同期待滿京華·滿紛天地的出色表現(xiàn)。
