互聯(lián)網(wǎng)+（濰坊水果商城） 農(nóng)產(chǎn)品推進(jìn)模式，21世紀(jì)最火爆 有用財富密碼
如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛快發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品也是隨之被“炒熱”的一個話題,在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品,用對了方法,銷路應(yīng)該是沒問題的。可以舉例幾種模式大家參考一下。還有不足的望大家給予補(bǔ)充。
1,利用互聯(lián)網(wǎng)(濰坊水果商城)微信公眾平臺,農(nóng)產(chǎn)品商家可以通過平臺發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息,比如說,種植,管理,收成等,可以做成圖片和視頻的方式傳出去,讓客戶知道產(chǎn)品信息。
2,利用電商,互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品的推廣,讓更多的人了解。
3,利用基地,直播手段,電商平臺,現(xiàn)在的信息化時代,每一個人只要有手機(jī)的都可以做直播,所以現(xiàn)在基地+直播+電商平臺的確是一個很大的市場,但是要堅持做。
4,就是餐飲,可以把農(nóng)產(chǎn)品做成餐飲渠道,可以讓顧客親自體驗,再讓他們了解消費(fèi)情況,農(nóng)產(chǎn)品互動嫁接在餐飲店里,從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。
5,就是社群,社群的概念就是將一幫做同樣的事情的人拉在一起交流,他們都有各自的需求,又都是同一行業(yè),若是產(chǎn)品好的話,反而會招來更多的顧客,
6,就是利用線下,農(nóng)產(chǎn)品專賣店,直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才,農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的,所以建議這條沒有門道的先暫時放棄。
要想走出這種傳統(tǒng)銷售模式,只有利用互聯(lián)網(wǎng)來取消中間環(huán)節(jié),才能在給消費(fèi)者帶來實惠的同時提高農(nóng)民的利潤,實現(xiàn)產(chǎn)價高,銷售旺的雙贏模式。
掙到了錢,農(nóng)民伯伯笑容滿面
那么想要用互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展農(nóng)業(yè),在網(wǎng)絡(luò)上銷售農(nóng)產(chǎn)品獲得成功,有哪些問題需要注意和解決呢?
一.發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn),是邁出互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的第一步。所謂獨(dú)特賣點(diǎn),就是吸引消費(fèi)者購買你所要銷售的產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn),通常這樣的賣點(diǎn)分為以下幾種:
1.與其它同樣價位的產(chǎn)品相對比,品質(zhì)上更好。這個品質(zhì)是指外觀大小,原生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)等級等。拿蘋果為例,價位相同,可是你銷售的比別人家的個頭大,那么消費(fèi)者當(dāng)然更愿意選擇你的產(chǎn)品。因為在消費(fèi)者心里,大果就比小果品質(zhì)好。還有同等價位下,有機(jī)食品級別的農(nóng)產(chǎn)品就會比綠色食品級別的農(nóng)產(chǎn)品更吸引消費(fèi)者,綠色食品級別的農(nóng)產(chǎn)品就會比無公害級別的農(nóng)產(chǎn)品有優(yōu)勢,無公害食品級別的就比普通市場上的農(nóng)產(chǎn)品有優(yōu)勢。
品質(zhì)決定價格
2.相同品質(zhì)下,價格更低。做到這一點(diǎn)并不難,難的是,不要讓自己掉進(jìn)了互相砸價的坑里。大家知道產(chǎn)品的價格賣的越高盈利越多,然而消費(fèi)者也會貨比三家,在同等品質(zhì)下,價格越低當(dāng)然越受消費(fèi)者歡迎。怎樣權(quán)衡定價呢?如果一味的砸價,其他競爭者也會用這個手段來吸引顧客,那么最終玉蚌相爭,只有消費(fèi)者得利。要想做到兩全,可以改變策略,比如別人定價為5斤產(chǎn)品48元。你可以訂價為56元6斤,因為互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品,需要把快遞成本加到銷售價格里,而快遞公司收快遞費(fèi)多少是按公斤收取的,在快遞成本上5斤和6斤的快遞費(fèi)基本上是相同的 ,這樣你的總體成本可能并不會增加多少,但實際的銷售單價卻低于同行了。
3.同等價位,相同品質(zhì),售后服務(wù)更好。農(nóng)產(chǎn)品不是工廠流水下線生產(chǎn)出來的標(biāo)準(zhǔn)件,原生態(tài)自然生長即是它優(yōu)點(diǎn),也是它的缺點(diǎn)。因為是原生態(tài)自然生長出來的,所以消費(fèi)者喜歡購買它。也正是因為它是原生態(tài)自然生長出來的,所以不能保證每一個產(chǎn)品都是從內(nèi)到外的生長完美。如果有售后問題,正確面對,不逃避責(zé)任,給消費(fèi)者做好理賠。就會間接增加消費(fèi)者的復(fù)購率。
二.互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的選擇。在這個網(wǎng)絡(luò)平臺眾多的時代,選擇哪個平臺銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品也需要和自己的能力匹配。如果平臺沒選擇好 ,互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品也不會成功。
1.淘寶上開店銷售農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)國家互聯(lián)網(wǎng)新規(guī),在淘寶上賣食品類的,必須有食品經(jīng)營許可證,所以個人是不能賣農(nóng)產(chǎn)品的,至少也得是個體工商戶,并且有食品經(jīng)營許可證才可以。另外現(xiàn)在淘寶的紅利期已經(jīng)過去了,現(xiàn)在淘寶上開店,如果不花錢買流量做推廣,是很難有好的爆光率的,因此沒有一定規(guī)模和專門的資金投入做推廣,不建議在淘寶上開店銷售農(nóng)產(chǎn)品。
2.快手、抖音等平臺直播銷售農(nóng)產(chǎn)品。目前比較火的直播平臺也很多,門坎相對不高,但要想在直播平臺上銷售農(nóng)產(chǎn)品,需要有一定的特長來吸粉。只有粉絲多了,才有可能賣貨。
3.利用微信朋友圈,社群銷售農(nóng)產(chǎn)品。微信是銷售農(nóng)產(chǎn)品零門坎的平臺。不過在這里銷售農(nóng)產(chǎn)品,需要花費(fèi)更多的時間和精力來打造朋友圈,定期維護(hù)社群。在微信里銷售農(nóng)產(chǎn)品,需要想辦法添加更多的目標(biāo)顧客為微信好友,還要精心打造自己的朋友圈,經(jīng)常拍攝農(nóng)產(chǎn)品生長種植過程中的圖片視頻,發(fā)到朋友圈和社群里。讓消費(fèi)者了解你所銷售的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)生長過程,才能提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量。
平臺創(chuàng)始人說:“互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展已經(jīng)是一種行業(yè)的必然趨勢,對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品行業(yè)來說,不是你要不要接受的問題,而是你何時接受的問題,只有那些勇于面對互聯(lián)網(wǎng)趨勢并成功利用的企業(yè),才能在未來競爭中贏得一席之地。“濰坊水果商城”作為土特產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的倡導(dǎo)者,正在迅速成長!”種養(yǎng)殖平臺為農(nóng)作物、蔬菜、水果的種植、收購及銷售;初級食用農(nóng)產(chǎn)品銷售;園藝開發(fā)及園藝作物銷售;農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)、花卉、水果、蔬菜、魚類、家禽、畜牧種養(yǎng)殖 農(nóng)場種植和養(yǎng)殖、健康養(yǎng)生館技術(shù)的研究、開發(fā)及技術(shù)咨詢。
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