游葦：一個(gè)廣告“老人”的戶外廣告“創(chuàng)新”之路
作為一名從上世紀(jì)末就耕耘在武漢市場上的廣告人，可謂廣告“老人”，但同時(shí)當(dāng)他覓得先機(jī)，懂得與時(shí)俱進(jìn)，亦可謂“新人”。他就是武漢德仁天下傳媒有限公司（以下簡稱德仁天下）創(chuàng)始人游葦，或許是廣告人中的“非典型”，卻最大程度順應(yīng)了戶外廣告市場發(fā)展的大勢：專業(yè)至深，創(chuàng)新至遠(yuǎn)。
轉(zhuǎn)型至早
上世紀(jì)90年代末，改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的大潮，已經(jīng)在全國各地涌動(dòng)20余年。不斷豐富的生活商品和服務(wù)，人們?nèi)找嬖鲩L的消費(fèi)需求，需要市場媒體這座橋梁去對(duì)接、匹配。
游葦?shù)膹臉I(yè)資歷，始于武漢報(bào)紙媒體廣告“洛陽紙貴”的黃金時(shí)期。1999年，他進(jìn)入武漢最早的市場和民生服務(wù)類報(bào)紙之一湖北日?qǐng)?bào)集團(tuán)旗下的《市場指南報(bào)》（后為《楚天金報(bào)》），從事報(bào)媒廣告經(jīng)營工作。之后，在大家都在國企堅(jiān)守鐵飯碗的年代，他毅然轉(zhuǎn)入一家私企工作，一個(gè)綜合性媒體公司負(fù)責(zé)銷售，從此開始接觸各類型媒體以及設(shè)計(jì)、策劃等領(lǐng)域。經(jīng)過10年間在兩家優(yōu)秀私企的歷練，最終選擇在2012年正式成立了一家新型戶外媒體公司武漢德仁天下傳媒有限公司，這一創(chuàng)業(yè)又是一個(gè)10年。
時(shí)間回到2008年，他首次接觸到在戶外LED廣告大屏這種在武漢剛剛誕生不久的新媒體形式。他敏銳地覺察到，這種能提升城市形象，傳播形式多樣、視覺沖擊力強(qiáng)、上刊靈活、客戶容量更大的電子顯示屏媒體，今后必定成為主流的戶外廣告載體之一。
經(jīng)過4年的市場全面考察和代理經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)積累，終于在2012年創(chuàng)立德仁天下傳媒，開啟全力進(jìn)軍戶外LED大屏廣告運(yùn)營。2014年1月，完成從選址、審批到采購施工全流程，建設(shè)出的他人生中第一塊高清LED巨幕屏，在珞喻路廣埠屯電腦大世界墻體上正式點(diǎn)亮。
“屏點(diǎn)亮的那一天，我站在屏幕下面，路過屏幕的人群中不時(shí)有人發(fā)出驚嘆之聲。當(dāng)時(shí)心情無法用言語形容，只記得興奮程度好比自己的第一個(gè)孩子出生?！庇稳斦f，為了讓自己的作品問世，他變身“工匠”，不僅北上廣深四處考察選屏幕生產(chǎn)廠家，就連承托部分的鋼構(gòu)材料和甚至是每一顆螺絲，都是親自選買，保證了屏幕的完美呈現(xiàn)。
此后潛心經(jīng)營，用了5年時(shí)間至2019年，公司自主運(yùn)營的戶外LED屏幕數(shù)量從1塊增長到18塊，無論是屏幕總面積還是數(shù)量，均已達(dá)到行業(yè)龍頭地位，“做大屏廣告找德仁天下”，也逐漸成為武漢戶外廣告圈和客戶圈中的“名言”。
同年，作為武漢市戶外LED屏運(yùn)營的龍頭企業(yè)，德仁天下成為武漢市廣告協(xié)會(huì)副會(huì)長單位、還獲得亞洲戶外評(píng)選的“中國百強(qiáng)——市區(qū)LED大屏頭部媒體”等榮譽(yù)稱號(hào)。
專業(yè)至上
那么，“做大屏廣告就找德仁天下”這句“名言”，是如何誕生的？
游葦謙虛地說，公司獲得這樣的IP，離不開廣告圈友人和廣告主的大力支持。而在另外一方面，圈內(nèi)認(rèn)為，德仁天下在資源營銷服務(wù)上的專業(yè)性，確實(shí)有目共睹。
最初武漢市場上，有廣告運(yùn)營商為追求極高的媒體關(guān)注度和視覺效果，將大屏安裝在住宅或者商業(yè)體建筑的頂部或頂樓上，存在不美觀、倒塌風(fēng)險(xiǎn)和光污染等問題。
游葦根據(jù)自己在一線城市和國外大都市的實(shí)地考察經(jīng)驗(yàn)，斷定未來戶外必定會(huì)走向規(guī)范，因此堅(jiān)持戶外只投建戶外顯示屏形式，同時(shí)將大屏設(shè)置與商業(yè)體外墻面融合，確保安全和美觀性。果不其然，在2019年為迎接武漢軍運(yùn)會(huì)而順利召開，開展的城市環(huán)境綜合整治中，德仁天下所有的廣告牌沒有被拆除，均得以保留。
專業(yè)就是對(duì)媒體品類和品質(zhì)的聚焦。
德仁天下只做LED大屏，只布局在在武漢主城區(qū)以內(nèi)熱點(diǎn)地段、人氣商圈的商業(yè)體上，點(diǎn)位具有不可復(fù)制性，并且屏幕產(chǎn)品只選用一線品牌，建造成本超過普通屏幕50%的價(jià)格。選好點(diǎn)位后，他們會(huì)前置參與到對(duì)應(yīng)商業(yè)體的外立面改造，讓LED屏幕厚度和弧度一致，與外立面高度融合。
這樣做的結(jié)果是，德仁天下用畫質(zhì)相對(duì)更好的LED大屏，占據(jù)了武漢市人流量最多、關(guān)注度高的各個(gè)商圈點(diǎn)位，或者說是消費(fèi)者注意力的C位，讓客戶的投放更有價(jià)值。
專業(yè)更是向客戶提供用心和極致服務(wù)。
換位思考一下，戶外LED大屏，也需要追求更有效的傳播效果。游葦介紹，公司團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持精準(zhǔn)傳播的理念，盡量根據(jù)客戶產(chǎn)品服務(wù)所匹配的客群，精選和推薦點(diǎn)位。比如，廣埠屯點(diǎn)位，覆蓋的白領(lǐng)和大學(xué)生受眾比較多，于是他多推薦電子產(chǎn)品、快消時(shí)尚類品牌上刊。
大屏互動(dòng)一下，導(dǎo)流效果更加理想。有一年，某奶茶品牌首進(jìn)武漢，根據(jù)該品牌門店的選址和客群特征，公司團(tuán)隊(duì)建議：18個(gè)大屏聯(lián)播2周，同時(shí)鼓勵(lì)市民拍畫面到指定門店換取飲品，結(jié)果迅速爆紅，日均客量比活動(dòng)前增加了30%。
類似為客戶出謀劃策提升效果的案例，還有很多，真正做到了服務(wù)專業(yè)，客戶滿意。
創(chuàng)新至遠(yuǎn)
創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，對(duì)于實(shí)體產(chǎn)業(yè)是如此，對(duì)于戶外LED廣告行業(yè)領(lǐng)域亦是如此。
游葦通過自己團(tuán)隊(duì)在理論、技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新方面的努力，打通新市場環(huán)境下，新理念、新服務(wù)匹配客戶需求的“任督二脈”，讓看似傳統(tǒng)的LED廣告行業(yè)，煥發(fā)可持續(xù)的生命力。
創(chuàng)業(yè)多年，秉持對(duì)行業(yè)的深度熱愛，他一直致力研究LED屏的相關(guān)技術(shù)和運(yùn)營理念，逐漸成長為行業(yè)專家，在相關(guān)刊物上發(fā)表過論文，甚至擁有了自己的專利技術(shù)和軟件著作權(quán)。
在《建筑外立面商業(yè)廣告視覺設(shè)計(jì)研究》論文中，他系統(tǒng)分析了商業(yè)廣告和建筑外立面的相互關(guān)系，闡述了建筑外立面的商業(yè)廣告視覺設(shè)計(jì)原則和方法，指出設(shè)計(jì)中需要遵循和諧統(tǒng)一、主次合理、美觀得體原則，利用材料搭配、色彩搭配等方法進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。
基于上述研究，游葦把維護(hù)城市形象升級(jí)，戶外與城市共發(fā)展為首要原則，所有投資設(shè)立的戶外LED屏均做到與商業(yè)體外立面完美融合，不僅減少了安全隱患，還提升了城市形象。
LED戶外大屏，還可以嫁接當(dāng)下應(yīng)用越來越廣泛的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，去進(jìn)一步提升智慧管理水平、戶外傳播效果。
在另外一篇論文中，他指出：采用智能化軟件，管理人員登錄后臺(tái)進(jìn)行控制，只需要調(diào)整相關(guān)參數(shù)，就可以對(duì)LED大屏的傳播內(nèi)容、顯示頻次、顯示時(shí)長進(jìn)行精準(zhǔn)控制，甚至大屏的前方出現(xiàn)不同擁堵情況可以自動(dòng)切換不同節(jié)目包，讓客戶廣告效果最大化。
為此，他還專門組織技術(shù)人員研發(fā)了戶外LED顯示屏智能控制系統(tǒng)V1.0、戶外LED顯示屏同步顯示系統(tǒng)V1.0等軟件，申請(qǐng)了相關(guān)的軟件著作權(quán)，并在行業(yè)內(nèi)率先投入到實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，取得令人滿意的效果。
專業(yè)服務(wù)至深，創(chuàng)新發(fā)展至遠(yuǎn)，預(yù)研趨勢不驚。游葦說，世界上唯一不變的就是變化，戶外廣告市場也是如此，會(huì)出現(xiàn)更多的競爭媒體，廣告主需求會(huì)更加多元化，平均利潤可能會(huì)繼續(xù)攤薄，但德仁天下傳媒將繼續(xù)保持專業(yè)和創(chuàng)新，還有用服務(wù)者心態(tài)扮靚城市顏值、更新都市生活的恒心！
