古漢養(yǎng)生精半年度業(yè)績解讀 ——精耕終端市場，迎來輝煌半年
2021年9月初，啟迪藥業(yè)（股票代碼：000590）發(fā)布2021年半年財(cái)報。報告顯示，啟迪藥業(yè)上半年?duì)I業(yè)收入1.49億元，同比增長28.97%；歸母凈利潤2919.95萬元，同比增長111.06%；扣非歸母凈利潤2350.7萬元，同比增長85.63%。
營收與凈利潤的同步增長，原因之一在于古漢養(yǎng)生精首推區(qū)域定向合作的動銷項(xiàng)目為終端賦能，形成流量聚集效應(yīng)，讓終端動銷遍地開花。
創(chuàng)新模式，由渠道為王轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端制勝
在人口低速增長與藥店數(shù)量持續(xù)高速增長背景下，供需雙方市場逐漸發(fā)生錯位，藥品零售行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，競爭日趨激烈。此外，新冠疫情進(jìn)一步改變了顧客消費(fèi)習(xí)慣，線上購藥越發(fā)活躍，對實(shí)體藥店客流沖擊加劇,截至2021年二季度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國實(shí)體藥店客流量平均下降30%。
對此，啟迪藥業(yè)旗下拳頭產(chǎn)品古漢養(yǎng)生精于逆境中能實(shí)現(xiàn)彎道超車，其關(guān)鍵在于營銷模式的創(chuàng)新，動銷策略的升級，從渠道營銷到終端營銷的方式轉(zhuǎn)變。
從打造華中第一動銷盛會，到百鎮(zhèn)百店、百人動銷、藝術(shù)團(tuán)巡演等一系列活動，古漢養(yǎng)生精從多維度布局終端動銷，讓消費(fèi)者不僅“買得到”，更“看得到、聽得到、想得到”，從而交出了上半年喜人的成績單。
養(yǎng)生盛典，以終端動銷引爆市場
今年6-7月，啟迪藥業(yè)集團(tuán)攜手湖南國大藥房、千金大藥房開展了一場千萬級的大型動銷活動——“古漢養(yǎng)生節(jié)”。
活動以“刮卡集字”的形式進(jìn)行開展，消費(fèi)者購買1盒30支裝的古漢養(yǎng)生精口服液，即可獲得一張刮刮卡，按要求集齊字卡，可兌換豐厚獎品。
這場動銷活動具有很強(qiáng)的互動性和趣味性，而且中獎率高，多字符版本的設(shè)計(jì)使消費(fèi)者在活動期間有了大量湊單、拼單、加單的行為，離店之后的口口相傳更是快速點(diǎn)燃了活動的市場熱度，為產(chǎn)品和門店帶來了良好的口碑，深受消費(fèi)者喜愛。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南國大藥房參與門店126個，活動期間古漢養(yǎng)生精單品6月純銷比去年同期增長112%，其中門店拉新指數(shù)、會員加單指數(shù)和聯(lián)單率分別達(dá)到28.5%、26%和46.5%。
千金大藥房參與門店113個，古漢養(yǎng)生精單品7月純銷比去年同期增長42%，首周銷售增長更是高達(dá)82%，而未參與活動的門店增長率為-3.5%，正負(fù)值為45.5%，表明活動為終端在淡季帶來了超級增長。
精耕終端，以文化活動助力動銷升級
《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》提出，實(shí)施中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新工程，推進(jìn)中醫(yī)藥文化傳承與發(fā)展；2021年的“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃指出，要全面提升中醫(yī)藥特色優(yōu)勢和服務(wù)能力，滿足人民群眾對中醫(yī)藥的需求。
面對市場流量下降的困境，順應(yīng)國家大力推廣中醫(yī)藥發(fā)展的趨勢，古漢養(yǎng)生精集中精力進(jìn)行終端動銷，以百人推廣團(tuán)隊(duì)撬動終端市場。
駐店、社區(qū)活動、養(yǎng)生講座、藝術(shù)團(tuán)表演等一系列文化活動，不僅為門店實(shí)現(xiàn)了高效引流，更是傳揚(yáng)了傳統(tǒng)中醫(yī)文化，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力和消費(fèi)者培育工作的雙豐收。
其中，由湖南古漢文化藝術(shù)團(tuán)帶來的歌舞表演在湖湘大地持續(xù)綻放，《古漢神韻2021》、《逍遙嘆》、《古漢伊人》、《清平樂》等古風(fēng)節(jié)目，將藝術(shù)表演與古漢養(yǎng)生精的歷史文化深度結(jié)合，在引爆流量的同時，成就了一段段佳話。
古漢推廣團(tuán)隊(duì)駐店促銷
湖南古漢文化藝術(shù)團(tuán)歌舞表演
每秒鐘賣出4支，千萬級消費(fèi)者口碑認(rèn)證
35年來，古漢養(yǎng)生經(jīng)累積了數(shù)千萬消費(fèi)者，帶來了看得見的健康轉(zhuǎn)變。這些消費(fèi)者成為古漢養(yǎng)生精的品牌大使，通過口碑驗(yàn)證，取得了裂變式的營銷效果。
78歲的蔣爺爺就是服用古漢養(yǎng)生精長達(dá)33年的老客戶。他說：“古漢養(yǎng)生精讓我睡眠好、精氣神足，身體跟同齡人相比也更加硬朗，我不僅要繼續(xù)服用，還要把它推薦給身邊的人?！爆F(xiàn)在蔣爺爺一家人都成了古漢養(yǎng)生精的忠實(shí)客戶。
72歲的鄧奶奶多年以前有晚上睡不好、頻繁起夜的毛病，經(jīng)過老中醫(yī)推薦服用古漢養(yǎng)生精一個療程后，睡眠質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，也不再頻繁起夜。此后10余年，她和老伴都堅(jiān)持服用古漢養(yǎng)生精，擁有了好身體，盡顯年輕態(tài)。
OTC湖南王古漢養(yǎng)生精兼具適用人群廣、消費(fèi)頻次高、消費(fèi)周期長以及價格親民等諸多產(chǎn)品優(yōu)勢，更是創(chuàng)下了平均每秒賣出4支的記錄。
隨著居民健康意識加強(qiáng)、消費(fèi)能力提升，醫(yī)藥市場正在從治病市場向預(yù)防、康養(yǎng)等偏消費(fèi)型市場不斷延伸，而流傳度高、口碑好的滋補(bǔ)養(yǎng)生品牌古漢養(yǎng)生精正值風(fēng)口。
下半年，古漢養(yǎng)生精將進(jìn)一步精耕終端，重磅推出升級版的“古漢超級養(yǎng)生節(jié)”項(xiàng)目，持續(xù)以品牌為終端賦能，以湘楚傳奇共筑“健康中國”！
