葡萄酒公司和葡萄酒商競相進入
快速增長的直播市場無疑是一個誘人的蛋糕，吸引了越來越多的葡萄酒企業(yè)進入該局，國內(nèi)高端白酒五糧液、瀘州老窖、國家酒窖1573等白酒公司每天都在淘寶官方旗艦店直播。它的中國地窖1573天貓旗艦店從2020年9月開始在這家店銷售商品，從一天一場直播開始到一天兩到三場直播。雖然最大收視量約為2萬，但從更新時間看，白酒公司也在嘗試在線銷售。
為了表達直播的誠意，甚至有葡萄酒公司的"頂級領(lǐng)導(dǎo)人"直接進入自己的播音室，力爭成為"葡萄酒和商品之王"。"在2020年的"618"期間，1919年楊靈江淘寶董事長進行了首場直播，現(xiàn)場觀眾超過241萬人。汾酒董事長李秋喜也走進現(xiàn)場直播室送貨。可以說，電子商務(wù)的直播已經(jīng)成為葡萄酒企業(yè)的"標準分銷"。傳統(tǒng)銷售渠道與電子商務(wù)直播相結(jié)合，更像是葡萄酒企業(yè)經(jīng)營中的一場持久戰(zhàn)。
然而，品牌葡萄酒在水路和線下的價差并不明顯，499元的葡萄酒產(chǎn)品折扣，當手價在459元左右時，對于消費者缺乏一定的吸引力。然而，對于葡萄酒公司來說，直播最重要的作用是增加品牌曝光率，進入直播時代是一種嘗試，就銷售而言，現(xiàn)階段主要是作為離線銷售的補充。
與品牌線不同的是，短視頻平臺上并不缺少渠道和交易員，他們只是在短期內(nèi)銷售葡萄酒，選擇價格彈性更大的非主流產(chǎn)品，這可能導(dǎo)致消費者通過更大的價格折扣購買沖動。這種葡萄酒包括大名鼎鼎的"相伴"飲料。有很多方式可以購買高開放、低步行和限時的直播工作室。
齊魯晚報齊魯某點記者進入現(xiàn)場顯示為"杭州"一家酒行直播室，主播是銷售一款"瀘州傳奇"葡萄酒，產(chǎn)品規(guī)格為每箱4瓶(475毫升/瓶)，52度白酒，主播在現(xiàn)場掃描價格1680元，在一個購物平臺上售價為668元，但直播時限鏡頭為138元。
這種高價格、低價格、限時搶購的營銷策略，使得很多觀眾直接在直播室下訂單，而下單時，由于主持人在口頭直播中在10秒內(nèi)進行"時限"，使消費者沒有時間仔細研究葡萄酒品牌、釀造方式等細節(jié)，只能隨著主持人的思路一步一步往下走。
而這種現(xiàn)象，在主要的電子商務(wù)平臺上也有明顯的體現(xiàn)。齊魯晚報齊魯一位記者發(fā)現(xiàn)，一家名為"茅臺鎮(zhèn)VIP葡萄酒"的電子商務(wù)平臺，整盒6瓶酒的手價為129元，風味標價53度"茅臺酒"，頁面顯示已經(jīng)挑出11000件，說明這種葡萄酒仍有很高的市場需求。
網(wǎng)友"天XX棉"在社交平臺上說，他在網(wǎng)上花了199元買了四瓶白葡萄酒，發(fā)現(xiàn)這款酒的外包裝很普遍。"一般市場上20元左右的葡萄酒，外面的盒子和瓶裝盒里沒有防偽標簽。"網(wǎng)友在同一個短視頻平臺上買了這款飲料。"我發(fā)現(xiàn)了假貨，聯(lián)系了客戶服務(wù)，發(fā)現(xiàn)我被屏蔽了。"一些網(wǎng)友評論說，"我頭疼，以后買不到。
電子商務(wù)獨家供應(yīng)"已成為家用電器、日用紙等其他類別產(chǎn)品中的常用語。隨著越來越多的業(yè)界人士在短視頻平臺上揭開秘密，企業(yè)的"差異化供應(yīng)"已經(jīng)成為一個公開的秘密。一位葡萄酒垂直電子商務(wù)主播曾在其工作室解釋過"專用"：為了區(qū)分在線產(chǎn)品和線下產(chǎn)品，特別是生產(chǎn)和包裝兩種類似的葡萄酒產(chǎn)品，在質(zhì)量和口味上沒有差別，在線產(chǎn)品沒有商店成本，而且物有所值。
