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光輝的迅速普及可以看作是對(duì)時(shí)尚界的一次降維打擊。

大范圍的報(bào)道之前，公司賺了很多錢。以此類推，更像是皮托多的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。在媒體上，辛深入扎拉腹地。

以下是這家神秘公司的簡(jiǎn)介。Sheen是一個(gè)跨國(guó)界的時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)。公司成立于2008年，目前市場(chǎng)覆蓋全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)媒體報(bào)道，光輝的估值已經(jīng)超過(guò)150億美元。

據(jù)《證券時(shí)報(bào)》報(bào)道，據(jù)介紹，今年上半年，光華的銷售額已經(jīng)超過(guò)400億，其年銷售額可能超過(guò)800億。不過(guò)，光輝創(chuàng)始人徐陽(yáng)天卻非常隱秘，很少在媒體上曝光。

跨境電商平臺(tái)并不少見，但光輝的獨(dú)特之處在于其高速、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)。以運(yùn)動(dòng)衫類別為例。官方網(wǎng)站上這一類最便宜的產(chǎn)品只有4美元，而且數(shù)量巨大。

在光輝的官方網(wǎng)站上可以發(fā)現(xiàn)，每天都有數(shù)以百計(jì)的新產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上推出。官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，最近一周（20年12月21日-20年12月27日），該平臺(tái)新增SKU數(shù)量為12359個(gè)。根據(jù)latepose的最新報(bào)告，去年全年新推出的產(chǎn)品超過(guò)15萬(wàn)個(gè)，僅用1-2個(gè)月就能超過(guò)Zara的年銷量，而同類產(chǎn)品的價(jià)格僅為Zara的一半左右，供應(yīng)鏈管理是大量SKU中供銷快速流動(dòng)的關(guān)鍵。

在傳統(tǒng)的時(shí)裝行業(yè)，一件衣服設(shè)計(jì)、下單、上架大約需要3個(gè)月的時(shí)間。如果加上銷售節(jié)奏和清倉(cāng)，時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。因此，傳統(tǒng)的時(shí)裝業(yè)通常每季度進(jìn)行一次新的銷售。但在傳統(tǒng)的時(shí)尚模式下，設(shè)計(jì)師需要提前洞察時(shí)尚趨勢(shì)，這一方面增加了產(chǎn)品的失敗率，另一方面也增強(qiáng)了頂級(jí)設(shè)計(jì)師在時(shí)尚界的話語(yǔ)權(quán)。

然而，Zara改變了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式，成為“快時(shí)尚”的典型代表。Zara并沒(méi)有洞察未來(lái)的時(shí)尚趨勢(shì)，但反應(yīng)更快。隨著著名設(shè)計(jì)師發(fā)布季節(jié)性產(chǎn)品，Zara可以快速拆卸和重組設(shè)計(jì)元素，并以更工業(yè)化的供應(yīng)鏈快速生產(chǎn)和推出。一件衣服從西班牙各地的工廠到Zara商店只需14天。

與Zara不同，Sheen沒(méi)有線下商店，這相當(dāng)于DTC平臺(tái)模式。借助中國(guó)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，光輝在每個(gè)環(huán)節(jié)都能比Zara反應(yīng)更快。根據(jù)latepost的說(shuō)法，從打樣到制作，Shien只需要7天，比Zara最快的時(shí)間少了一天。供應(yīng)商只需5天就可以收到訂單和面料，并將服裝送到光輝工廠。

一方面是更快速的用戶需求響應(yīng)，另一方面是更多的SKU需求測(cè)試。Sheen更像一臺(tái)算法迭代機(jī)，不斷測(cè)試用戶的時(shí)尚偏好，從而生產(chǎn)出更多匹配的時(shí)尚產(chǎn)品。