破局之法，精耕之道 《精耕者訪談》第三季·區(qū)域之王重磅開啟！
11月18日，由藍(lán)河乳業(yè)獨(dú)家冠名的《精耕者訪談》第三季·區(qū)域之王正式啟動(dòng)。作為母嬰行業(yè)首個(gè)高端訪談欄目，其始終著眼于市場(chǎng)一線，聚焦行業(yè)痛點(diǎn)與趨勢(shì)變革，通過與業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物的深度對(duì)話，輸出可復(fù)制、可落地的破局方案與精耕方法論，持續(xù)為行業(yè)注入專業(yè)價(jià)值，已成為母嬰領(lǐng)域兼具深度與實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的訪談IP。
母嬰渠道步入“戰(zhàn)國時(shí)代”，“匠心”鑄就競(jìng)爭護(hù)城河
當(dāng)前，母嬰渠道整合加速，步入群雄逐鹿的“戰(zhàn)國時(shí)代”。數(shù)據(jù)顯示，我國母嬰專賣店連鎖化率僅為24.8%，相較于藥店近57%的連鎖化率仍有較大差距。在這一行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一批扎根區(qū)域、輻射全省乃至跨省布局的母嬰渠道，憑借其深厚的本地洞察與用戶連接能力，展現(xiàn)出不可替代的競(jìng)爭力。他們以“匠心服務(wù)消費(fèi)者”為價(jià)值原點(diǎn)，在標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化之間找到平衡，成為區(qū)域市場(chǎng)中的“精耕者”。本季《精耕者訪談》以“區(qū)域之王”為主題，將致敬匠心、致敬消費(fèi)者、致敬精耕，點(diǎn)贊匠心服務(wù)消費(fèi)者的區(qū)域母嬰渠道標(biāo)桿，聚焦這些在動(dòng)蕩周期中持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值的優(yōu)秀代表，深入探討其在專業(yè)服務(wù)與區(qū)域精耕方面的實(shí)踐智慧。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合踐行精耕，價(jià)值共振賦能行業(yè)發(fā)展
作為本季欄目的獨(dú)家冠名企業(yè)，藍(lán)河乳業(yè)始終關(guān)注優(yōu)秀母嬰渠道成長，其“匠心服務(wù)消費(fèi)者”的理念與欄目主張深度契合。此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅彰顯了藍(lán)河乳業(yè)對(duì)區(qū)域母嬰渠道價(jià)值的高度認(rèn)同，更是精耕者之間理念同頻、價(jià)值共振的生動(dòng)體現(xiàn)。多年來，藍(lán)河乳業(yè)將“精耕”理念貫穿企業(yè)發(fā)展全程，以精耕筑牢品類地位，以精耕鍛造產(chǎn)品標(biāo)桿，以精耕贏得渠道信賴。作為全球嬰配綿羊奶品類開創(chuàng)者，藍(lán)河深挖綿羊奶營養(yǎng)價(jià)值，以科研創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，引領(lǐng)綿羊奶品類發(fā)展，據(jù)全球增長咨詢公司沙利文調(diào)研顯示：“藍(lán)河，全球綿羊奶粉領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)五年銷量第一。”在產(chǎn)品方面，藍(lán)河目前形成“綿羊、山羊、牛”全品類矩陣，實(shí)現(xiàn)差異化布局，滿足消費(fèi)者多元化需求。在產(chǎn)業(yè)鏈方面，藍(lán)河構(gòu)建起覆蓋中國、新西蘭、意大利的三地產(chǎn)能布局，展現(xiàn)出深厚的產(chǎn)業(yè)積累；在渠道合作方面，藍(lán)河提出“三個(gè)堅(jiān)持”承諾——堅(jiān)持渠道利益穩(wěn)定、堅(jiān)持嚴(yán)格控貨控價(jià)、堅(jiān)持電商控價(jià)，彰顯其對(duì)渠道體系長期健康發(fā)展的高度重視。正如藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)董事長陳立韜所言：“‘精耕者’是不爭一時(shí)喧囂，堅(jiān)守專業(yè)價(jià)值。是用慢功夫淬煉硬本領(lǐng)，以笨功夫成就真匠心?！?/p>
下沉聚焦微觀實(shí)操，破解區(qū)域發(fā)展核心難題
值得一提的是，本季欄目將在延續(xù)宏觀趨勢(shì)與中觀格局分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步下沉聚焦微觀落地實(shí)操，直面區(qū)域渠道在商品結(jié)構(gòu)、品類組合、降本增效、競(jìng)爭力打造等環(huán)節(jié)的具體挑戰(zhàn)。針對(duì)全國性連鎖、同行與線上渠道擠壓、高成本低效率、專業(yè)能力不足等共性痛點(diǎn)，節(jié)目將通過挖掘一線實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)出可復(fù)制、可落地的區(qū)域精耕策略，助力區(qū)域母嬰渠道在精耕中夯實(shí)根基、于實(shí)干中突破增長瓶頸。
當(dāng)下，連鎖化進(jìn)程不斷推進(jìn)，區(qū)域渠道的精耕細(xì)作與差異化運(yùn)營正成為其構(gòu)筑核心競(jìng)爭力的關(guān)鍵。正如嬰童智庫創(chuàng)始人劉磊所言：“在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，‘精耕’不再是可選項(xiàng)，而是每一個(gè)母嬰渠道的必修課。精耕者，終得天下！”我們期待《精耕者訪談》第三季繼續(xù)秉持專業(yè)精神，以客觀獨(dú)立的視角，深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)一線，聯(lián)動(dòng)更多秉持長期主義的優(yōu)秀母嬰渠道，挖掘最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)智慧，為行業(yè)輸出可借鑒的增長方法論，以專業(yè)價(jià)值賦能行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，在中國母嬰產(chǎn)業(yè)的深刻變革中，共同書寫精耕者的時(shí)代答卷！
