對談科曼醫(yī)療高級副總裁劉亮 他回答了這4個問題
十年前，我們曾記錄下時任廣東分公司總經(jīng)理劉亮的奮斗足跡——
一位臨床醫(yī)學生南下深圳，以600元起薪投身醫(yī)療設備銷售。他說是科曼醫(yī)療改變了他的價值觀，讓他從不夠上進的青年蛻變?yōu)椤拌F軍”領袖，從普通銷售成為三度斬獲“董事長特別獎”的傳奇人物。
▲劉亮赴日參加深圳市光明區(qū)政府在東京舉行的投資促進交流會
他的進化之路，是科曼醫(yī)療精神的縮影。
在廣西，他帶領4人小隊創(chuàng)造銷售神話，首開公司名車獎勵先河；執(zhí)掌廣東分公司后，更鍛造出一支“敢打硬仗”的營銷鐵軍，實現(xiàn)業(yè)績十倍增長，在行業(yè)寒冬中逆勢突圍，常年穩(wěn)居全國榜首，并為科曼醫(yī)療孵化大批骨干。
二十年淬煉，升任科曼醫(yī)療高級副總裁的劉亮，如何看待角色之變？如何理解認知的突破，與團隊共同奮斗的哲學？
以下是劉亮在2025年「科曼共享」中的最新講述實錄。
我常與人分享一個故事：一個人在家中懸掛一幅畫，畫上的牡丹花只繪了半朵。第一個看到的人說：這幅畫不好，“富貴需全牡丹”。主人聽后立馬要取下畫作。恰逢另一朋友來了，嘆道：這畫很妙，象征“富貴無邊”。主人聽罷，心境豁然開朗。這個故事告訴我們，事情往往都是多面的，保持積極樂觀的心態(tài)，才能見其全貌。
懷有把業(yè)務做大、事業(yè)做強的目標，自然會產(chǎn)生要學習、精進、解惑的自驅力。只有學會總結、歸納底層邏輯，才能駕馭復雜問題，這不是一蹴而就的。我們做銷售，需要與不同的人打交道，需要去團結一切可以團結的人，但你發(fā)現(xiàn)與別人的認知高度不一致，可能這個交往就難以為繼。同樣地，要掌管一個團隊，要指導下屬，沒有足夠的知識面，也難以服眾。
學習，不僅在于書本，抱著“三人行必有我?guī)煛钡男膽B(tài)，學習別人身上的優(yōu)點很重要。我遇事不懂時，就喜歡多問，敬畏無知，永葆好奇心。但如果你自視甚高、目中無人，看不到他人的優(yōu)點，學習面也就窄了。
坦白說，我對工作中的具體困難向來淡然。因為業(yè)務層面的挑戰(zhàn)，是成長的必經(jīng)之路，我相信，只要肯努力、肯奮斗，多數(shù)人最終都能取得好的成績。
困難的是內觀和自省。干銷售，要克制不合理的欲望——艱難且考驗人性，但也最能洞見人性本質。面對誘惑、身處復雜的環(huán)境、項目難度陡增、業(yè)務量爆炸式增長時，你是否還能保持清醒的頭腦和清晰的認知？看不清本質，決策容易偏差，更易被表象迷惑。
就像董事長說的，不要當“歪腦袋”，也不要做“笨腦袋”。保持錨定在主賽道上——這是很難的。我很認同“一輩子做好一件事”的道理。但很多人會想很多，要很多，想要做很多，或覺得事事不公。
多向內看，把握自己，不迷失——這是內觀自省，也是所有人必須直面的終極課題。
科曼醫(yī)療志在成為世界第一，這意味著責任更大、要求更高，如何與團隊一起奮斗？我的答案很清晰：一步一個腳印，做好打持久戰(zhàn)的心理準備。同時，在戰(zhàn)略上我們必須保持樂觀，并相信自己一定能做得到。
當年，毛澤東主席寫《星星之火，可以燎原》，正是為了回應“紅旗到底能打多久”。今天，我們同樣站在一個充滿希望，但需要耐心和毅力的起點。成功的彼岸清晰可見，靠岸時機仍需長期實踐與奮斗。
擁抱奮斗，本質是主動選擇成長，需要理解階段性的代價。我們可能會暫時失去個人的時間，陪伴家人的機會，可能需要更頻繁的出差，甚至短期內未能看到直接的回報。但我始終相信，陽光會出現(xiàn)在風雨后。
任正非說，高管要喝咖啡，說明骨干不能沉湎于具體事務。當?shù)竭_一定的位置，想要繼續(xù)向上奮斗時，困住我們的往往是認知的高度。這就像森林迷途：一群人需要砍樹開路，方向正確便能脫困，方向錯了可能原地兜圈。帶領團隊的人，需要找到那棵最高的樹，且要爬得上去，才能看清楚方向。這棵“高樹”就是認知的高度，也是我對自己的要求。
創(chuàng)造公平公正的土壤，讓團隊得到發(fā)揮，被認可、有回報、有自信，優(yōu)秀的人自然就沖出來了。我的方式很簡單，原則紅線之上，給予最大限度的寬容。我常鼓勵、尊重大家提意見，當他們敢開口、愿思考時，他們會得到成長，也會更有自信心。
年輕人的轉型需要奮斗的過程。我自己便是從一線摸爬滾打上來，我對業(yè)務底層邏輯的認知，是基于多年業(yè)務經(jīng)驗形成的，這些走不了捷徑，有些事情必須自己去經(jīng)歷。
當然，業(yè)務員需要通過成功來激發(fā)潛力和自信。剛來廣東時，團隊士氣低迷。我連夜開會，把區(qū)域劃分好。沒想到第二天，就有小伙子拽著我去見客戶。我?guī)I(yè)務員打市場，他們不僅快速掌握要領，有些后期執(zhí)行甚至比我更精細。還有劉治，一度遭遇挫敗，他跑客戶、攻市場，拿下第一單后，動力和信心立馬就不一樣了。廣東分公司很多人都是這樣闖出來的。
所以說無論身處哪個位置，想要成長，都得勤奮思考，提升認知，最終讓自己的底子厚起來。
