達(dá)仁堂O2O戰(zhàn)略顯成效,老字號(hào)藥企煥新增長(zhǎng)
在數(shù)字化浪潮中,老字號(hào)藥企達(dá)仁堂交出亮眼答卷。近日公布的 8 月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,其 O2O 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng),美團(tuán)、京東雙平臺(tái)總 GMV 同比增長(zhǎng) 44.2%,其中美團(tuán)全品同比增長(zhǎng) 41.9%,京東全品同比增長(zhǎng) 61%。更值得關(guān)注的是,速效救心丸、清咽滴丸、胃腸安丸等 6 款核心產(chǎn)品貢獻(xiàn)近 80% 銷(xiāo)售額,盡顯強(qiáng)勁產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
雙平臺(tái)協(xié)同發(fā)力,差異化運(yùn)營(yíng)見(jiàn)成效
美團(tuán)平臺(tái)上,達(dá)仁堂 8 月總交易額達(dá) 1460 萬(wàn)元,日均銷(xiāo)售額 47.1 萬(wàn)元,速效救心丸持續(xù)領(lǐng)跑心腦血管類(lèi)目;京萬(wàn)紅軟膏以 122% 的增速躍居皮膚用藥前三,牙痛停滴丸更以 233.8% 的驚人增速成為 “黑馬”。京東平臺(tái)雖增速略遜于美團(tuán),但仍實(shí)現(xiàn) 61% 的同比增長(zhǎng),通過(guò)精準(zhǔn)投放中插banner廣告,打造 “周末 GO 健康” 特色活動(dòng),助推清咽滴丸等產(chǎn)品排名顯著提升,京萬(wàn)紅軟膏在此平臺(tái)亦有 145% 的增速,凸顯差異化運(yùn)營(yíng)價(jià)值。
●速效救心丸
●京萬(wàn)紅軟膏
●周末GO健康
精準(zhǔn)方法論加持,激活老產(chǎn)品活力
8 月的增長(zhǎng)佳績(jī),源于達(dá)仁堂讓老產(chǎn)品煥新生的精準(zhǔn)方法論。針對(duì)暑期燙傷高發(fā)期,品牌重點(diǎn)推廣京萬(wàn)紅軟膏,以場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)需求;
建立 “癥狀 - 藥品” 搜索閉環(huán),實(shí)現(xiàn)用戶需求與產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配;同時(shí)打通醫(yī)保專(zhuān)區(qū)、24 小時(shí)藥店等特色渠道,強(qiáng)化資源聯(lián)動(dòng),進(jìn)一步激活產(chǎn)品活力。
●醫(yī)保專(zhuān)區(qū)
●24小時(shí)藥店
前瞻布局秋季市場(chǎng),搶占咽喉用藥先機(jī)
著眼未來(lái),達(dá)仁堂已打響秋季咽喉用藥市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。目前正重點(diǎn)打造清咽滴丸 “教師節(jié)護(hù)嗓專(zhuān)案”,聯(lián)合百姓大藥房、大參林等連鎖藥店開(kāi)展主題活動(dòng);京東平臺(tái)也在突破流量瓶頸,試點(diǎn) “新人專(zhuān)享福利”,為后續(xù)增長(zhǎng)鋪路。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型樹(shù)標(biāo)桿,持續(xù)發(fā)力啟新程
這份成績(jī)單,是傳統(tǒng)藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功范例。達(dá)仁堂通過(guò) O2O 渠道重塑消費(fèi)場(chǎng)景,讓百年老藥煥發(fā)新生。未來(lái),品牌將持續(xù)以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng),推動(dòng)多平臺(tái)協(xié)同發(fā)力,進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)影響力,開(kāi)啟新一輪增長(zhǎng)。
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