攻克EMC難關(guān)，華昱欣歐洲戶儲(chǔ)彎道超車
短短一年多時(shí)間，儲(chǔ)能市場企業(yè)已經(jīng)從“方興未艾”的熱血狀態(tài)進(jìn)入了“平靜期”，幾萬家儲(chǔ)能系統(tǒng)集成企業(yè)“近身肉搏”，如今只有不到半數(shù)還在市場活躍。
值得注意的是，隨著市場政策的變化，儲(chǔ)能企業(yè)的打法也有了新變化。
“剩下的企業(yè)憑什么PK？就看到底誰能抓住客戶痛點(diǎn)。”華昱欣研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)魏齊良表示，“對(duì)于終端用戶來說，他們需要看到的是儲(chǔ)能產(chǎn)品到底能不能創(chuàng)造價(jià)值、以及創(chuàng)造多大的價(jià)值?！?/p>
EUPD Research數(shù)據(jù)顯示，盡管德國、意大利略顯低迷，歐洲儲(chǔ)能市場仍然呈現(xiàn)出增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)今年將新增超100萬套戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)。不過在政策紅利和技術(shù)挑戰(zhàn)下，行業(yè)也正孕育著新一輪的產(chǎn)業(yè)洗牌。在行業(yè)變局中，企業(yè)需要面臨的是全球布局中的策略調(diào)整與更為嚴(yán)苛的技術(shù)考驗(yàn)。
退潮后勇進(jìn)，EMC實(shí)現(xiàn)歐洲戶儲(chǔ)彎道超車
歐洲能源格局變動(dòng)，高昂的能源賬單背后，光儲(chǔ)產(chǎn)品開始走俏熱銷，這也為中國企業(yè)帶來了新的市場機(jī)遇。然而隨著政策調(diào)整、歐洲對(duì)光儲(chǔ)產(chǎn)品考核要求加嚴(yán)，讓不少企業(yè)士氣銳減，市場低迷、庫存擠壓，與此同時(shí)售后成本大幅上漲，部分企業(yè)不得已黯然退場。
就在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為歐洲儲(chǔ)能熱浪已退之時(shí)，華昱欣卻選擇了激流勇進(jìn)，尤其是向系統(tǒng)性技術(shù)難點(diǎn)——EMC問題發(fā)起挑戰(zhàn)。
在電力設(shè)備中，開關(guān)器件的高頻使用會(huì)導(dǎo)致電壓和電流在極短時(shí)間內(nèi)快速振蕩變化、產(chǎn)生諧波污染。就光伏系統(tǒng)來說，逆變器EMC性能不達(dá)標(biāo)可能會(huì)帶來額外的電磁干擾，降低系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換效率、增加系統(tǒng)的損耗；而對(duì)于儲(chǔ)能系統(tǒng)來說，EMC帶來的諧波問題還會(huì)對(duì)控制電路、通信電路等產(chǎn)生干擾，影響系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。
印度曾有報(bào)告指出，部分光伏逆變器因EMC性能不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致電網(wǎng)出現(xiàn)諧波污染和電壓波動(dòng)，不僅影響了電網(wǎng)的電能質(zhì)量，還增加了電網(wǎng)保護(hù)設(shè)備的負(fù)擔(dān)，甚至導(dǎo)致區(qū)域電網(wǎng)的不穩(wěn)定。
德國曾在2024年發(fā)布一則禁止某品牌入市消息，理由是其逆變器不符合EMC標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)對(duì)電子設(shè)備和無線通信造成電磁干擾，不僅會(huì)造成網(wǎng)絡(luò)連接不穩(wěn)定，甚至?xí)绊懜浇瘎?wù)和救援服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
“目前部分企業(yè)研發(fā)投入有限、其逆變器產(chǎn)品的EMC性能是很難達(dá)標(biāo)的?！蔽糊R良指出，因?yàn)镋MC認(rèn)證檢測項(xiàng)目極多、技術(shù)要求比較高，僅在實(shí)驗(yàn)室測試周期就長達(dá)半年到9個(gè)月，所需的研發(fā)投入成本也極高。
“但華昱欣就是要做精品，我們就是要保證所有出廠產(chǎn)品都經(jīng)過EMC檢測認(rèn)證。”在這樣的堅(jiān)持下，EMC痛點(diǎn)反而成了華昱欣成長的起點(diǎn)。
華昱欣EMC暗室實(shí)驗(yàn)室
據(jù)魏齊良介紹，華昱欣斥巨資打造針對(duì)EMC檢測的暗室實(shí)驗(yàn)室，測試內(nèi)容包含了輻射、靜電抗干擾度、瞬間脈沖抵抗能力等眾多種類項(xiàng)目。而這種頻繁測試還需要從國外進(jìn)口采購替換件，每年也將帶來高額維護(hù)成本。
不過，這種高標(biāo)準(zhǔn)、高投入如今已經(jīng)為企業(yè)帶來了顯著的回報(bào)。華昱欣攻克EMC這個(gè)業(yè)內(nèi)“燙手山芋”后，繼續(xù)帶著這份對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和對(duì)技術(shù)的敬畏，在產(chǎn)品性能、客戶體驗(yàn)和市場適配度上不斷精進(jìn)，在歐洲實(shí)現(xiàn)了順利彎道超車、成為市場黑馬。
就在2024年底，華昱欣與歐洲一家消費(fèi)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，如今其微逆產(chǎn)品已成為走量爆款。“他們之所以選擇我們，EMC性能更高是其中一個(gè)原因?！蔽糊R良表示，早期客戶在各種工況下對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)密測試，就希望找到缺點(diǎn)和短板，然而華昱欣最終滿分通過、遠(yuǎn)超客戶的預(yù)期。
在歐洲站穩(wěn)腳跟后，華昱欣也將這種“高標(biāo)準(zhǔn)”帶入了其他地區(qū)，在戶儲(chǔ)市場實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)開花。
戶用市場變局，需“自抬身價(jià)”
尤其在“向海外”尋求第二增長曲線的浪潮下，儲(chǔ)能市場拐點(diǎn)已至。從歐美到澳洲、再到亞非拉新興市場，電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、疊加能源電力價(jià)格調(diào)整，又恰逢新能源高增，讓亞非拉地區(qū)光儲(chǔ)市場需求激增。
此時(shí)對(duì)于企業(yè)來說，時(shí)間就是商機(jī)，而產(chǎn)品就是武器。基于“更高標(biāo)準(zhǔn)”自我要求，華昱欣又多次踩準(zhǔn)了發(fā)展機(jī)遇、在全球布局上步步為營。
魏齊良表示，企業(yè)堅(jiān)持著每個(gè)國家不同的發(fā)展策略，包括歐洲、東南亞、非洲等各個(gè)國家，每個(gè)新的市場版圖開拓，都要經(jīng)過前期深入的市場調(diào)研，并制定針對(duì)性的、清晰的發(fā)展策略和規(guī)劃、定向研發(fā)。
以華昱欣推出的戶儲(chǔ)產(chǎn)品All-in-One光儲(chǔ)一體機(jī)為例，如今在歐洲成了“爆款”。
華昱欣員工為客戶講解All-in-One光儲(chǔ)一體機(jī)
華昱欣早期深入現(xiàn)場、對(duì)客戶及安裝商調(diào)研發(fā)現(xiàn)，歐洲很多老舊光伏設(shè)備若要增配儲(chǔ)能需要高額的改裝費(fèi)用，其中包含拆除原有逆變器、以及破拆墻面重新布線施工裝修等等，拆卸改造成本甚至高于重買一套設(shè)備，這對(duì)用戶來說顯然是不經(jīng)濟(jì)的。
為此，華昱欣打破了傳統(tǒng)模式設(shè)計(jì)光儲(chǔ)一體機(jī)，采用全屋負(fù)載的方案，避免了線路改造、簡化了安裝流程，并實(shí)現(xiàn)了對(duì)電網(wǎng)和第三方逆變器的統(tǒng)籌管理，可以保證在電網(wǎng)斷電情況下設(shè)備的正常平穩(wěn)運(yùn)行。
基于市場對(duì)華昱欣戶儲(chǔ)產(chǎn)品的高度認(rèn)可，歐洲更多客戶向企業(yè)拋來橄欖枝、提出長期合作，這既讓華昱欣出乎意外、也讓企業(yè)更有信心去開拓其他戶儲(chǔ)市場。其中，在澳大利亞突破最難也最具意義。
“澳洲市場最大的挑戰(zhàn)來自于認(rèn)證壁壘?！睋?jù)魏齊良介紹，澳洲對(duì)于儲(chǔ)能并網(wǎng)技術(shù)、EMC和安規(guī)、認(rèn)證等都有著獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)要求，企業(yè)獲得相關(guān)認(rèn)證、申請(qǐng)列名后才能正式進(jìn)入市場?！皟H電池儲(chǔ)能列名這一步，就需要至少半年到一年的時(shí)間。”
不過，也正因?yàn)閳?jiān)持了全系EMC認(rèn)證的高標(biāo)準(zhǔn)，華昱欣戶儲(chǔ)歷時(shí)一年半、終于翻過了澳洲列名“大山”。更值得慶賀的是，企業(yè)剛一獲得市場準(zhǔn)入，便迎來了澳洲100%補(bǔ)貼的利好政策，為企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L鋪就了新臺(tái)階。
在戶儲(chǔ)之外，華昱欣海外業(yè)務(wù)的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是在微逆產(chǎn)品，這背后是華昱欣內(nèi)部流傳著的“彩鋼瓦精神”。
據(jù)了解，早期北美微逆市場曾遇到一項(xiàng)技術(shù)難題，即產(chǎn)品搭建在彩鋼瓦屋頂，會(huì)因?yàn)殍F皮吸收信號(hào)導(dǎo)致通訊功能受阻。盡管只是個(gè)例，但華昱欣也對(duì)此展開了深入研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，相關(guān)的成果最終在泰國市場得到了回報(bào)。
因地處熱帶地區(qū)常年高溫多雨，泰國居民建筑多采用彩鋼瓦屋頂，而華昱欣基于北美項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、其產(chǎn)品早已改進(jìn)突破了通信傳輸痛點(diǎn)，如今可以天然適應(yīng)泰國需求，這既節(jié)省了重新開發(fā)產(chǎn)品費(fèi)用、更加快了企業(yè)進(jìn)軍東南亞的腳步，較同行早一步贏得市場先機(jī)。
分布式光儲(chǔ)起勢，自研能力成跳板
當(dāng)前，很多企業(yè)在海外開啟了工商儲(chǔ)市場爭奪戰(zhàn)，比誰訂單量大、比誰出貨量多。然而有的企業(yè)僅出售幾百臺(tái)設(shè)備就陷入瓶頸期，“人員全都在外面做售后維保，人員很累、成本也非常高?！?/p>
在魏齊良看來，對(duì)于沒有專業(yè)技術(shù)能力的儲(chǔ)能集成商來說，傳統(tǒng)的PCS、BMS、EMS甚至連消防設(shè)備都需要外采，企業(yè)根本無法有效控制產(chǎn)品品質(zhì)和性能?！耙坏┠硞€(gè)設(shè)備出現(xiàn)問題、集成商還都需要通過第三方到場處理。這是很痛苦的一件事情?！?/p>
華昱欣產(chǎn)品全家福
而華昱欣早在發(fā)展初期就堅(jiān)定了走“全棧自研”的道路，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了PCS、BMS、EMS的自主研發(fā)，甚至可以做到對(duì)3S系統(tǒng)的高壓箱、消防等在內(nèi)所有設(shè)備的質(zhì)量可控。其中產(chǎn)品的測試認(rèn)證，其實(shí)是決定產(chǎn)品能否快速鋪向市場的關(guān)鍵。
華昱欣重金打造了高標(biāo)準(zhǔn)檢測實(shí)驗(yàn)室，采用比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)苛的條件對(duì)設(shè)備進(jìn)行各類測試，充分驗(yàn)證產(chǎn)品在各類環(huán)境的可靠性和穩(wěn)定運(yùn)行，并通過與TüV萊茵、南德等機(jī)構(gòu)展開了密切合作，以獲得IEC、UL等國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。
據(jù)了解，當(dāng)前一般光伏產(chǎn)品標(biāo)定運(yùn)行溫度是45℃或50℃，不過項(xiàng)目現(xiàn)場運(yùn)行范圍往往最高可達(dá)65℃，光伏逆變器持續(xù)高溫運(yùn)行必然會(huì)導(dǎo)致發(fā)電效率降低、影響發(fā)電收益。“我們?cè)诹阆?0攝氏度到零上75攝氏度范圍內(nèi)，經(jīng)過連續(xù)69天的運(yùn)轉(zhuǎn)測試，充分證明了高可靠性?！?/p>
另外，當(dāng)前光伏業(yè)內(nèi)一般要求產(chǎn)品使用壽命是15年，而華昱欣的測試結(jié)果顯示其產(chǎn)品可以用到25年甚至更久?！拔覀円龅模褪潜M可能讓整套系統(tǒng)保持穩(wěn)定運(yùn)行，盡量提高發(fā)電量、提升客戶的收益?！?/p>
華昱欣測試實(shí)驗(yàn)室
從儲(chǔ)能設(shè)備來看，其內(nèi)部包含很多功率半導(dǎo)體器件，在運(yùn)輸過程中可能因振動(dòng)而跌落，繼而影響設(shè)備功能。而華昱欣實(shí)驗(yàn)室內(nèi)也擁有針對(duì)振動(dòng)跌落測試的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，此外還有多臺(tái)步入式設(shè)備，以便對(duì)大功率、大尺寸的逆變器和儲(chǔ)能產(chǎn)品開展測試。
值得一提的是，這類密閉環(huán)境測試的最大挑戰(zhàn)來自于信息傳遞，內(nèi)部測試數(shù)據(jù)可能無法及時(shí)向外傳輸。而華昱欣為此還自主研發(fā)了通訊棒，它擁有接入電池、電網(wǎng)等各類設(shè)備的端口，一旦測試狀態(tài)異常、通訊棒可以發(fā)訊號(hào)給研發(fā)人員，方便人員實(shí)時(shí)監(jiān)控了解運(yùn)行狀態(tài)。
在競爭日益加劇的儲(chǔ)能市場，初創(chuàng)企業(yè)若想快速?zèng)_破重重關(guān)卡絕非易事，而華昱欣明確希望成為行業(yè)的“千里馬”，以研發(fā)實(shí)力打造強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力與持久的競爭力，方能在合適的機(jī)遇下鑿開壁壘、脫穎而出。（文章來源：北極星儲(chǔ)能網(wǎng)，作者：清稚）
