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近日，由中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)、上城區(qū)商務(wù)局、杭州錢(qián)塘智慧城管委會(huì)指導(dǎo)，Yandex（央捷科斯）與易海創(chuàng)騰聯(lián)合主辦的“俄貿(mào)新程，智鏈絲路——Yandex營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新峰會(huì)”在杭州順利舉辦。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，易海創(chuàng)騰CMO兼俄語(yǔ)區(qū)負(fù)責(zé)人李?yuàn)櫚l(fā)表《破局俄語(yǔ)市場(chǎng)：中國(guó)企業(yè)的增長(zhǎng)密碼與本地化實(shí)戰(zhàn)》主題演講，深度解讀了中國(guó)企業(yè)出海過(guò)程中的困局、突圍路徑與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

圖：易海創(chuàng)騰CMO兼俄語(yǔ)區(qū)負(fù)責(zé)人李?yuàn)?/span>

品牌出海要跳出供應(yīng)鏈思維

傳統(tǒng)的“供應(yīng)鏈出?！蹦Ｊ秸谑?，中國(guó)企業(yè)正面臨三大結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)：一是關(guān)稅黑洞，導(dǎo)致成本居高不下；二是對(duì)平臺(tái)流量的高度依賴；三是身份隱形，在本地市場(chǎng)難以形成品牌認(rèn)知。中國(guó)企業(yè)若仍依賴平臺(tái)流量與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，將被邊緣化。

在全球貿(mào)易格局變化與本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，“我們要摒棄低價(jià)‘內(nèi)卷’，真正從產(chǎn)品出海邁入品牌出海?！崩?yuàn)櫛硎?，中?guó)品牌要結(jié)合技術(shù)、品牌與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，快速完成產(chǎn)品迭代與版權(quán)布局，在當(dāng)前全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的大背景下獲得確定性的機(jī)會(huì)。

建立數(shù)字資產(chǎn)，用內(nèi)容打穿本地市場(chǎng)

“數(shù)字資產(chǎn)是品牌在海外的‘基本盤(pán)’，包括品牌官網(wǎng)、海外社媒矩陣、本地化內(nèi)容等，是撬動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商與渠道話語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵杠桿?！崩?yuàn)櫡窒砹嗽谄放平ㄔO(shè)路徑上“數(shù)字基建+多元渠道”的營(yíng)銷(xiāo)破局思路。她認(rèn)為，中國(guó)品牌要想在俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)打透，不能只依賴電商平臺(tái)單渠道流量，而應(yīng)以品牌獨(dú)立站、社交媒體等渠道去構(gòu)建數(shù)據(jù)中樞和品宣陣地。圍繞用戶行為數(shù)據(jù)去沉淀內(nèi)容、強(qiáng)化互動(dòng)，以品牌自有數(shù)字資產(chǎn)撬動(dòng)線下渠道協(xié)同，獲得更大議價(jià)權(quán)和發(fā)展機(jī)遇。

在實(shí)戰(zhàn)推進(jìn)中，李?yuàn)櫿J(rèn)為品牌發(fā)展應(yīng)隨著企業(yè)不同階段戰(zhàn)略需求而設(shè)定：

針對(duì)“新晉品牌”，冷啟動(dòng)階段至關(guān)重要。易海創(chuàng)騰制定了“180天白牌攻堅(jiān)計(jì)劃”標(biāo)準(zhǔn)化路徑，幫助中國(guó)品牌在俄語(yǔ)區(qū)快速建立認(rèn)知與信任。該計(jì)劃涵蓋獨(dú)立站搭建、社交媒體內(nèi)容矩陣建設(shè)以及基于本地用戶反饋的產(chǎn)品迭代三大模塊，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與本地化運(yùn)營(yíng)并行推進(jìn)，助力中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“白牌”到品牌的躍遷。

面對(duì)“有成熟品牌思維和預(yù)算”的企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，她認(rèn)為其品牌建設(shè)要設(shè)置“產(chǎn)品力→服務(wù)力→人物力→領(lǐng)導(dǎo)力”四個(gè)階段策略：

1. 產(chǎn)品力品牌：明確目標(biāo)客戶，紅海中找到利基市場(chǎng)，用爆款產(chǎn)品引起市場(chǎng)注意，從而打開(kāi)新市場(chǎng)大門(mén)。

2. 服務(wù)力品牌：用“用戶至上”的原則，輸出“真實(shí)服務(wù)口碑”真實(shí)案例宣傳，提升受眾信任，讓產(chǎn)品和用戶產(chǎn)生連接。

3. 人物力品牌：“小人物也能代表品牌調(diào)性”，通過(guò)人物角度傳遞品牌溫度。

4. 領(lǐng)導(dǎo)力品牌：由創(chuàng)始人、公司高管為代表輸出公司戰(zhàn)略愿景，形成長(zhǎng)期主義品牌體系。

中亞成中國(guó)品牌出海俄語(yǔ)區(qū)“試金地”

李?yuàn)櫖F(xiàn)場(chǎng)分享了易海創(chuàng)騰俄語(yǔ)市場(chǎng)“出海營(yíng)銷(xiāo)八步法”，覆蓋從調(diào)研、選品、渠道投放到數(shù)字資產(chǎn)沉淀的全鏈路增長(zhǎng)模型，并通過(guò)中國(guó)某頭部電商平臺(tái)在中亞和俄羅斯市場(chǎng)的落地案例，展示了如何推動(dòng)該項(xiàng)目在1年內(nèi)完成冷啟動(dòng)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量拉新與用戶習(xí)慣構(gòu)建的成功實(shí)踐。李?yuàn)欉€提到了哈薩克斯坦與烏茲別克斯坦正處于電商高速成長(zhǎng)、支付基礎(chǔ)設(shè)施成熟、用戶習(xí)慣初步建立的黃金階段，正成為中國(guó)企業(yè)通往俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)的“試金地”，是實(shí)現(xiàn)品牌“高起點(diǎn)切入”的戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)。她強(qiáng)調(diào)：“深耕俄語(yǔ)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該跳出西方主流現(xiàn)代品牌敘事，理解斯拉夫民族的榮耀，贏得俄語(yǔ)用戶信任?！?/p>

圖：易海創(chuàng)騰CMO兼俄語(yǔ)區(qū)負(fù)責(zé)人李?yuàn)?/span>

作為本次峰會(huì)的聯(lián)合主辦方，出海營(yíng)銷(xiāo)頭部服務(wù)商易海創(chuàng)騰長(zhǎng)期專注于為中國(guó)企業(yè)提供品牌全球化出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，成功助力超過(guò)3000家中國(guó)企業(yè)走向海外，服務(wù)客戶覆蓋電商、OTA（在線旅游服務(wù)行業(yè)）、新能源、機(jī)器人、AI、機(jī)械、醫(yī)療、家居等多元賽道。作為Yandex官方認(rèn)證代理商，易海創(chuàng)騰致力于通過(guò)Yandex SEM、Yandex SEO等出海營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助中國(guó)企業(yè)有效觸達(dá)俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)，提升品牌影響力。

未來(lái)，易海創(chuàng)騰將繼續(xù)攜手Yandex等平臺(tái)，助力更多中國(guó)企業(yè)在俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)生根發(fā)芽，打造具有長(zhǎng)期價(jià)值的中國(guó)出海新名片。