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當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整期：庫(kù)存去化壓力與居民居住需求升級(jí)并存，“好房子”建設(shè)成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的核心方向。為破解這一難題，7月，由日照市住建局指導(dǎo)，山東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、日照市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦，鴻鵠中國(guó)承辦的“好房子?好營(yíng)銷 —— 全國(guó)好房子建設(shè)與庫(kù)存去化高峰論壇”在日照舉行。來(lái)自中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)多省房協(xié)代表、全國(guó)房企從業(yè)者及行業(yè)專家共 500余人齊聚一堂，圍繞行業(yè)轉(zhuǎn)型、庫(kù)存去化、產(chǎn)品升級(jí)等核心議題展開探討，探尋房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展路徑。

行業(yè)共識(shí)：以實(shí)干破困局，以信心謀轉(zhuǎn)型

山東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)井坤秘書長(zhǎng)在致辭中強(qiáng)調(diào)：當(dāng)前房地產(chǎn)健康發(fā)展的關(guān)鍵之一在于庫(kù)存去化，“誰(shuí)能為房地產(chǎn)去化，誰(shuí)就是行業(yè)功臣”。這一觀點(diǎn)得到參會(huì)者普遍認(rèn)同，也奠定了論壇“聚焦實(shí)戰(zhàn)、解決真問(wèn)題”的基調(diào)。

作為房地產(chǎn)快銷領(lǐng)域企業(yè)，鴻鵠中國(guó)董事長(zhǎng)劉鴻鵠則從行業(yè)信心層面發(fā)聲。他表示，房地產(chǎn)行業(yè)需要“火種”般的堅(jiān)守與行動(dòng)，“通過(guò)營(yíng)銷賦能、政企協(xié)同，把行業(yè)蒙塵的信心奪回來(lái)”，這一表述折射出其對(duì)復(fù)蘇的期待與實(shí)踐決心。

智慧碰撞：從產(chǎn)品到營(yíng)銷，多維度拆解破局路徑

論壇現(xiàn)場(chǎng)，多位專家學(xué)者與行業(yè)實(shí)踐者從數(shù)據(jù)研判、營(yíng)銷創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等維度，為庫(kù)存去化與“好房子”建設(shè)提供了切實(shí)可行的解決方案。

同策研究院聯(lián)席院長(zhǎng)、首席研究員宋紅衛(wèi)從數(shù)據(jù)視角切入，結(jié)合上半年行業(yè)數(shù)據(jù)及城鎮(zhèn)化進(jìn)程、人口結(jié)構(gòu)等核心變量分析指出，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)面臨的庫(kù)存壓力，本質(zhì)是“產(chǎn)能與需求錯(cuò)配”的體現(xiàn)。他認(rèn)為，破解困局需抓住兩大關(guān)鍵：一是推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策；二是彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)理解的短板，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品力與營(yíng)銷力”協(xié)同。

地產(chǎn)營(yíng)銷界的破局導(dǎo)師王可，以20余年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)前行業(yè)困境，傳遞核心觀點(diǎn)：房地產(chǎn)并非“沒(méi)未來(lái)”，而是需以新認(rèn)知、新方法破局。她以巴彥淖爾樓盤為例，面對(duì)位置較偏、配套較差、團(tuán)隊(duì)僅1人的絕境，通過(guò)“三梯隊(duì)法”“上甘嶺戰(zhàn)役”式信念培訓(xùn)，最終10天啟動(dòng)、10個(gè)月清盤800套，實(shí)現(xiàn)爆銷清盤。

正如其所言：“不是房地產(chǎn)不行了，是沒(méi)找到對(duì)的路?！敝灰３中拍?、精準(zhǔn)施策、踏實(shí)拓客，再難的庫(kù)存也能“活”起來(lái)。這或許就是王可老師給行業(yè)最實(shí)在的答案——“悲觀者正確，樂(lè)觀者前行”！

在“好房子”產(chǎn)品打造層面，山水比德創(chuàng)始股東、董事、副總裁利征提出，設(shè)計(jì)是“好房子”破局的關(guān)鍵抓手。他結(jié)合多個(gè)項(xiàng)目案例分析，“好房子”并非依賴高成本投入，而是通過(guò)文化溯源、場(chǎng)景營(yíng)造、品質(zhì)把控實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升，設(shè)計(jì)需貫穿“從產(chǎn)品到品牌”的全鏈路。

上海雅思建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司副總建筑師李明進(jìn)一步補(bǔ)充，“好房子”建設(shè)需政策、房企、設(shè)計(jì)、物業(yè)等多方協(xié)同，尤其要契合綠色、智慧等政策導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)從“滿足居住” 到“創(chuàng)造生活”的升級(jí)。

國(guó)內(nèi)著名財(cái)稅專家、智慧源董事長(zhǎng)李明俊聚焦房企運(yùn)營(yíng)中的財(cái)稅痛點(diǎn)，帶來(lái)“降本增效”的實(shí)戰(zhàn)思路。他指出，傳統(tǒng)房企財(cái)稅管理多依賴“節(jié)流”，但在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，需學(xué)會(huì)“用規(guī)則創(chuàng)造利潤(rùn)”。在分享中，他具體拆解了房地產(chǎn)開發(fā)全流程的節(jié)稅節(jié)點(diǎn)，從拿地到銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)給出可落地方案，幫助房企在去庫(kù)存過(guò)程中減輕資金壓力，實(shí)現(xiàn)“輕裝上陣”。

“物業(yè)不是簡(jiǎn)單的‘四保服務(wù)’，而是好房子的‘溫度指數(shù)’。” 彩生活北部區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人王占軍的觀點(diǎn)，重新定義了物業(yè)服務(wù)在“好房子”生態(tài)中的角色。他提出，優(yōu)質(zhì)物業(yè)需從項(xiàng)目前期就深度介入，交付后，則通過(guò)客服前置服務(wù)提升體驗(yàn)、科技賦能提高效率、增值服務(wù)豐富場(chǎng)景，讓物業(yè)服務(wù)從“基礎(chǔ)保障”升級(jí)為“價(jià)值放大器”，最終通過(guò)社區(qū)生態(tài)的營(yíng)造提升房子的居住價(jià)值與流通性。

在流量主導(dǎo)的當(dāng)下，營(yíng)銷如何跟上時(shí)代節(jié)奏？鴻鵠中國(guó)副總經(jīng)理、中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特邀講師宋凱軍給出了“數(shù)字化+新媒體”的組合方案。他詳細(xì)拆解了房地產(chǎn)銷售的全流程數(shù)字化路徑：從抖音、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)的內(nèi)容引流，到私域流量池的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，再到線上工具提升轉(zhuǎn)化效率，形成“引流 - 留存 - 轉(zhuǎn)化 - 復(fù)購(gòu)”的完整閉環(huán)。他以實(shí)際案例說(shuō)明，通過(guò)這套模式，部分項(xiàng)目的客戶到訪量提升30%，轉(zhuǎn)化率提高近20%，為庫(kù)存去化提供了可復(fù)制的流量解決方案。

車位作為房企庫(kù)存中去化周期最長(zhǎng)的業(yè)態(tài)，一直是行業(yè)痛點(diǎn)。馨智營(yíng)銷創(chuàng)始人、總經(jīng)理胡智超深度拆解了車位滯銷的底層邏輯，針對(duì)車位去化的痛點(diǎn)，他提出“住宅銷售期同步啟動(dòng)車位營(yíng)銷”的策略——在住宅銷售時(shí)就通過(guò)“車位權(quán)益綁定”培養(yǎng)客戶認(rèn)知，結(jié)合業(yè)主畫像分層推廣，并通過(guò)“體驗(yàn)式營(yíng)銷”強(qiáng)化價(jià)值感知。“車位去化不是孤立的銷售，而是要嵌入整個(gè)住宅營(yíng)銷體系，用精準(zhǔn)匹配客戶需求的方式盤活沉淀資產(chǎn)?！?/p>

行業(yè)啟示：以價(jià)值為錨，向?qū)嵏删哿?/p>

此次論壇的核心共識(shí)在于：房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，既需“向內(nèi)”打磨“好房子”的產(chǎn)品內(nèi)核，也需“向外”探索營(yíng)銷創(chuàng)新的破局路徑。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷執(zhí)行，從數(shù)據(jù)研判到服務(wù)升級(jí)，唯有以客戶價(jià)值為核心，以實(shí)干行動(dòng)為支撐，才能破解庫(kù)存壓力，推動(dòng)行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。

本次論壇獲得大眾網(wǎng)、日照廣播電視臺(tái)等主流媒體的全程關(guān)注與報(bào)道，其傳遞的“好房子+好營(yíng)銷”轉(zhuǎn)型思路，通過(guò)媒體傳播觸達(dá)更廣泛的行業(yè)群體，為房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型注入了新動(dòng)力。

正如與會(huì)者所言，挑戰(zhàn)中蘊(yùn)含機(jī)遇。隨著“好房子”標(biāo)準(zhǔn)逐步清晰、庫(kù)存去化方法不斷創(chuàng)新，行業(yè)正從“規(guī)模擴(kuò)張”向“品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變，而這場(chǎng)匯聚500余位從業(yè)者的智慧碰撞，為未來(lái)發(fā)展提供了更多實(shí)踐路徑與信心支撐。