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        在中山市翔宇粉末冶金制品有限公司的車(chē)間里，總經(jīng)理王立戈常被員工稱(chēng)為“粉末冶金老王”。這位60后企業(yè)家，用十年時(shí)間將一家瀕臨倒閉的傳統(tǒng)工廠，打造成名聞海內(nèi)外的粉末冶金行業(yè)標(biāo)桿，并榮膺第十四屆“中國(guó)電子商務(wù)十大牛商”稱(chēng)號(hào)。他的故事，是傳統(tǒng)制造業(yè)突圍的生動(dòng)范本。

    從質(zhì)量總監(jiān)到創(chuàng)業(yè)者的蛻變

    創(chuàng)業(yè)前，王立戈在科龍電器深耕14年，從檢驗(yàn)技術(shù)員一路晉升至集團(tuán)質(zhì)量總監(jiān)。并負(fù)責(zé)容聲冰箱全國(guó)售后服務(wù)工作4年！1999年，他毅然辭職創(chuàng)辦翔宇粉末冶金，卻因缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)一度陷入困境?！白钇D難時(shí)，為爭(zhēng)取客戶(hù)陪酒到深夜，完全背離創(chuàng)業(yè)初心?！蓖趿⒏昊貞浀?。

    絕地反擊：借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重生

    2014年，公司因客戶(hù)轉(zhuǎn)型陷入危機(jī)，王立戈偶然接觸單仁牛商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程，開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞布局、搭建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，2015年首戰(zhàn)告捷，當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)達(dá)80萬(wàn)元。此后，他一直持續(xù)深耕，每年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)100%增長(zhǎng)！并總結(jié)出“定位精準(zhǔn)、多賬號(hào)矩陣、內(nèi)容為王”的運(yùn)營(yíng)心法。

    短視頻時(shí)代的“破局者”

    2021年，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觸及天花板，王立戈果斷轉(zhuǎn)型短視頻賽道。他親自出鏡打造“粉末冶金老王”IP，以口播形式解析行業(yè)痛點(diǎn)，單條視頻播放量超100萬(wàn)，粉絲迅速破萬(wàn)。通過(guò)抖音、視頻號(hào)等多平臺(tái)矩陣運(yùn)營(yíng)，翔宇粉末冶金實(shí)現(xiàn)“霸屏”效應(yīng)，搜索關(guān)鍵詞長(zhǎng)期占據(jù)榜首，日均詢(xún)盤(pán)量激增30個(gè)以上。

    牛商匯：團(tuán)隊(duì)脫胎換骨的密碼

    在王立戈看來(lái)，企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)離不開(kāi)牛商匯組織的賦能。他積極參與扒皮會(huì)、牛商爭(zhēng)霸賽，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)榮獲“金牛獎(jiǎng)”。“爭(zhēng)霸賽讓團(tuán)隊(duì)從‘躺平’到‘嗷嗷叫’，執(zhí)行力提升6倍！”他笑道。

    長(zhǎng)久發(fā)展離不開(kāi)質(zhì)量和服務(wù)

    此外，翔宇粉末冶金以嚴(yán)苛的質(zhì)量管理體系打動(dòng)日資客戶(hù)，以細(xì)節(jié)服務(wù)贏得客戶(hù)超過(guò)20年合作達(dá)30余家！開(kāi)廠之初王立戈就強(qiáng)調(diào)：我是做質(zhì)量出身的，服務(wù)也是我的本職工作！我們翔宇就是要靠質(zhì)量和服務(wù)立足！所以建廠就嚴(yán)格按照ISO質(zhì)量體系和汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量體系來(lái)開(kāi)展工作！國(guó)外客戶(hù)來(lái)工廠驗(yàn)收也是非常認(rèn)同。目前翔宇粉末冶金產(chǎn)品不僅銷(xiāo)售到全國(guó)各地（新疆也有），而且遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、歐洲、美洲和東南亞各地，廣泛獲得客戶(hù)好評(píng)！

    展望：讓中國(guó)制造更有尊嚴(yán)

    “過(guò)去求客戶(hù)，如今客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，合作條件由我們定?！蓖趿⒏旮锌?。未來(lái)，他計(jì)劃深耕新能源汽車(chē)與高端制造領(lǐng)域，堅(jiān)持全域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：“要讓世界看到，傳統(tǒng)制造業(yè)也能靠創(chuàng)新贏得尊重。”

    從“陪酒老板”到“十大牛商”，王立戈用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改寫(xiě)的不僅是企業(yè)命運(yùn)，更是一代傳統(tǒng)企業(yè)家的突圍宣言。