廣交會(huì)跨境電商創(chuàng)新發(fā)展論壇丨跨境電商如何助力中國制造從“賣全球”到“贏全球”？
4月24日，廣交會(huì)跨境電商創(chuàng)新發(fā)展論壇在廣交會(huì)會(huì)堂舉行，圍繞行業(yè)趨勢、技術(shù)創(chuàng)新以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等熱點(diǎn)議題展開深度探討，回應(yīng)企業(yè)關(guān)切，并發(fā)布《中國跨境電商B2B出口發(fā)展報(bào)告2025》。
在全球數(shù)字化貿(mào)易深刻變革的背景下，跨境電商成為驅(qū)動(dòng)外貿(mào)增長、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵力量。中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長徐小虎表示，在共建“一帶一路”倡議和RCEP框架的雙層引領(lǐng)下，借助數(shù)字化手段，中國企業(yè)有望打破地域的束縛，通過智能化的升級進(jìn)一步提升國際競爭力和話語權(quán)。
中國對外貿(mào)易中心集團(tuán)有限公司展覽總監(jiān)劉曉敏在致辭中表示，跨境電商行業(yè)也發(fā)生深刻變革，從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作，品牌化、數(shù)字化、社交化成為發(fā)展趨勢，本土化運(yùn)營與技術(shù)賦能需求激增。
此次論壇通過技術(shù)與實(shí)踐的深度碰撞，為行業(yè)應(yīng)對新挑戰(zhàn)、把握新機(jī)遇提供了系統(tǒng)性思路，助力中國制造進(jìn)一步夯實(shí)“贏全球”的轉(zhuǎn)型基石。
跨境電商助力中國企業(yè)“走出去”
在全球電商持續(xù)滲透的背景下，跨境電商正加速成為企業(yè)拓展國際市場的重要渠道。過去5年，我國跨境電商貿(mào)易規(guī)模增長超10倍。然而，美國將于今年5月對800美元以下小額包裹的關(guān)稅稅率從30%驟增至90%，跨境貿(mào)易成本面臨系統(tǒng)性抬升，但也將倒逼中國跨境電商行業(yè)向品牌化、合規(guī)化、本地化轉(zhuǎn)型。
在中美貿(mào)易摩擦的背景下，日本電商市場正成為跨境商家的戰(zhàn)略要地。中國駐日本大使館前任經(jīng)濟(jì)商務(wù)公使、全國日本經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長宋耀明表示，日本的電商市場充滿機(jī)遇，電商滲透率超70%，健康食品、美容及家居領(lǐng)域潛力顯著，但本土品牌認(rèn)知壁壘較高。中國品牌需深度解析消費(fèi)偏好，依托日本成熟物流體系，以高質(zhì)商品和合規(guī)管理體系實(shí)現(xiàn)破局。
這一布局離不開中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。西域智慧供應(yīng)鏈（上海）股份公司raxwell海外事業(yè)部總經(jīng)理姚賢達(dá)表示，中國在發(fā)展跨境電商方面優(yōu)勢明顯，工業(yè)基礎(chǔ)好、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、服務(wù)專業(yè)、品類多樣化。“我們堅(jiān)持長期主義，把中國最優(yōu)秀的MRO工業(yè)產(chǎn)能整合在一起，幫助中國企業(yè)到海外市場打造品牌，以本土化的形式參與競爭?！?/p>
要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，B2B賽道競爭邏輯也要做相應(yīng)迭代。廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長兼秘書長劉飛娜認(rèn)為，品牌化正跨境電商B2B發(fā)展的趨勢之一。近年來的2B端訂單的碎片化、多樣化和定制化需求越來越多，2B端的生意邏輯也隨之發(fā)生變化?！拔磥砜缇畴娚藼2B的競爭，關(guān)鍵在于能否用品牌講好故事、用數(shù)字化提升效率、用社交化建立信任，具備這些能力的企業(yè)將更具優(yōu)勢。
上述觀點(diǎn)也在商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院電子商務(wù)研究所（人工智能應(yīng)用研究中心）所長杜國臣所發(fā)布解讀的《中國跨境電商B2B出口發(fā)展報(bào)告2025》中得到驗(yàn)證。
他認(rèn)為，很多新興市場的數(shù)字化水平遠(yuǎn)未飽和，B2B跨境電商的規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，中國強(qiáng)大的產(chǎn)工鏈優(yōu)勢可以提供更多的選擇品類，傳統(tǒng)品牌借助跨境電商渠道后成長速度更快了。
此外，他還表示，跨境電商并不是因?yàn)槟骋粋€(gè)國家有一項(xiàng)小額免稅的政策而產(chǎn)生，同樣也不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)國家取消這個(gè)政策就做不下去。中國跨境電商在供應(yīng)鏈和價(jià)格方面仍有很大優(yōu)勢，包括產(chǎn)品溢價(jià)和海外網(wǎng)絡(luò)布局等，即使面對高關(guān)稅也有調(diào)整和提升的空間。因此，中國賣家應(yīng)該看到自身的韌性，繼續(xù)挖掘潛力。
事實(shí)證明，隨著越來越多中小賣家涌入電商平臺(tái)，銷售額破千萬美金的中國賣家數(shù)量大幅增長。2024年，亞馬遜全球各站點(diǎn)銷售額超過100億美金的中國賣家的數(shù)量同比增長55%，銷售額超過1000萬美金的中國賣家的數(shù)量同比增長超過60%。
亞馬遜企業(yè)購大客戶拓展總監(jiān)袁子?jì)葟钠脚_(tái)視角預(yù)判跨境電商三大趨勢：大件商品線上化采購、AI技術(shù)賦能企業(yè)運(yùn)營以及工業(yè)品出海機(jī)遇。她建議，中國企業(yè)要以客戶需求為導(dǎo)向，加快構(gòu)建數(shù)字化“創(chuàng)新鏈”，通過快速響應(yīng)市場變化提升競爭力。
AI重塑跨境電商新優(yōu)勢
近兩年，由chatGPT和DeepSeek所引領(lǐng)的大模型浪潮，正在深入各行各業(yè)解決實(shí)際問題。而隨著AI等新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，跨境電商行業(yè)也開始從野蠻鋪貨階段轉(zhuǎn)向深度運(yùn)營階段?？缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)鏈正從傳統(tǒng)的“生產(chǎn)—出口—零售”線性模式向“數(shù)字化生態(tài)網(wǎng)絡(luò)”加速升級。
物自體科技總裁、創(chuàng)始人裴沵思表示，隨著大模型技術(shù)成本的大幅降低，AI已能夠替代復(fù)雜的邏輯推理工作，文化適配算法已能有效突破跨國信任壁壘，幫助品牌建立全球化情感聯(lián)結(jié)。
這一趨勢在食品農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域也產(chǎn)生了顯著影響，論壇現(xiàn)場舉行了國際食品貿(mào)易垂直AI大模型“云食慧”2.0合作研發(fā)啟動(dòng)儀式。
云食界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長夏陽表示，針對行業(yè)嚴(yán)苛的合規(guī)要求，食品貿(mào)易垂直大模型“云食慧2.0”已投入應(yīng)用，通過百萬級數(shù)據(jù)訓(xùn)練實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，推動(dòng)食品農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)外一體化的發(fā)展。中移（雄安）產(chǎn)業(yè)研究院人工智能技術(shù)專家劉妮妮在論壇上深入解析了“云食慧 2.0”主要功能和技術(shù)內(nèi)核。云食慧”2.0大模型收集了百萬量級食品行業(yè)專有的數(shù)據(jù)集，整合了包括知識圖譜構(gòu)建、時(shí)序預(yù)測算法等先進(jìn)的AI技術(shù)，為企業(yè)提供市場趨勢分析、價(jià)格預(yù)測等智能服務(wù)，顯著提升中國食品貿(mào)易企業(yè)的國際競爭力。
圍繞企業(yè)如何運(yùn)用數(shù)字化工具和營銷策略實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的海外獲客、如何提升在國際市場中的持續(xù)競爭力、跨境電商賣家如何優(yōu)化跨境物流等話題，論壇設(shè)置了圓桌討論環(huán)節(jié)，討論嘉賓給出的詳實(shí)數(shù)據(jù)印證著轉(zhuǎn)型成效。
上海星谷信息科技有限公司合伙人李劍提出，人工智能技術(shù)降低了外貿(mào)的門檻，解決了企業(yè)以前缺乏人才、缺乏資金的問題；奧特萊斯集團(tuán)（亞洲）有限公司副總裁楊華則通過案例證明，AI營銷工具極大地提升了本土化內(nèi)容產(chǎn)出的效率；縱騰集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)李宇披露，全球化的智能倉網(wǎng)系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了價(jià)格便宜又效率高的交付；中國人?；浉郯拇鬄硡^(qū)知識產(chǎn)權(quán)保險(xiǎn)中心負(fù)責(zé)人徐曉東更創(chuàng)新性提出保險(xiǎn)作為“出海數(shù)字盔甲”，在降低企業(yè)出海風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)提升了全球競爭力。
在全球化浪潮中，中國跨境電商正以創(chuàng)新為槳、以生態(tài)為舟，架設(shè)起中國企業(yè)通向世界的數(shù)字橋梁，不僅印證著中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型韌性，更是以數(shù)字時(shí)代的“中國方案”助推全球貿(mào)易生態(tài)的包容性發(fā)展。期待中國的外貿(mào)企業(yè)以扎實(shí)行動(dòng)書寫出海新篇章，為企業(yè)自身和全球經(jīng)濟(jì)繁榮貢獻(xiàn)力量。
